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成都商報報道朋友公司：指尖上的遙控：成都大學(xué)生創(chuàng)業(yè) “舞動”
想必很多人對比爾·蓋茨的豪宅都有所耳聞。比如，訪客進去會發(fā)一個胸針來識別身份，住宅大門自動打開等等。成都云朵技術(shù)有限公司（以下簡稱云朵公司）將從成都起步，將大家夢寐以求的智能家居生活帶入尋常百姓家。
未來，人們在下班路上可以通過手機遙控電飯煲煮飯，下雨時能夠遠(yuǎn)程關(guān)窗……這一切想象都不再遙遠(yuǎn)。在云朵公司總經(jīng)理張銳的演示中，記者發(fā)現(xiàn)，用戶只需簡單輸入WIFI密碼登錄云朵WIFI智能遙控器，電視機、冰箱、空調(diào)等各種家電瞬間就會變得靈活自如，能夠聽懂主人的指令，為家居生活帶來極大的便利。
用手機“指揮”生活
鎖門、開燈……一鍵到位（�。�
實際上，遠(yuǎn)程遙控開關(guān)家里的電器早已不是新鮮事。但迄今為止，智能家居設(shè)備動輒上千的價格和讓人摸不著頭腦的復(fù)雜設(shè)置，讓許多為之心動的人望而卻步。
在張銳辦公室內(nèi)，記者看到，云朵WIFI智能遙控器只有手掌大小，外觀呈弧形，非常輕薄。與其說它是一種家用設(shè)備，還不如說是一件時尚的家居裝飾。打開手機，在云朵智能遙控的APP界面，電視、音響、機頂盒、空調(diào)、冰箱、電熱水器都在控制范圍內(nèi)，只要輕手一點就免去了四處找遙控板的煩惱。同時，電動窗簾、遙控調(diào)節(jié)燈光、手機鎖門、記錄室溫等也能通過云朵手機客戶端“一鍵實現(xiàn)”。
更與眾不同的是，作為家電的“總指揮”，云朵智能WIFI遙控器無需其它高難度的配置，用戶只需打開APP，連接家庭無線網(wǎng)絡(luò)就能在掌心玩轉(zhuǎn)家電。據(jù)張銳介紹，產(chǎn)品的開發(fā)期有11個月，實現(xiàn)一鍵配置是其中最難的技術(shù)。“使用起來最簡單的功能，其實花費了最大的精力。傳統(tǒng)的智能遙控器，配置過程復(fù)雜，用戶買回來也不知道怎么安裝。云朵的產(chǎn)品正好解決了這個問題，只要會連接WIFI，就會配置。”記者了解到，云朵公司研發(fā)的一鍵設(shè)置技術(shù)，已經(jīng)申請了專利。此外，公司還申請了商標(biāo)等數(shù)項專利。
“如果要控制電視機，其它產(chǎn)品不僅需要主機，而且還要配置一個專門發(fā)射紅外信號的機器。而云朵在簡化程序之后，只需要一個主機，就能達(dá)成實現(xiàn)用戶的愿望。”張銳表示，技術(shù)“高精尖”并不一定就是好產(chǎn)品。在他看來，用戶使用方便、簡單、體驗舒適，才是衡量產(chǎn)品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
值得一提的是，云朵智能WIFI遙控器兼容性也很高，幾乎覆蓋了所有家電的品牌，同時與其它智能家居產(chǎn)品也能協(xié)同運行。比如，三星、小米、創(chuàng)維、TCL等品牌電視機，美的、海爾、格力、長虹等各類空調(diào)，全在云朵的遙控之下。“兼容性越強，可進入市場就越大。”張銳談到，“云朵的目標(biāo)是進入普通的千家萬戶中，讓尋常的家庭也能享受技術(shù)帶來的美好。”
預(yù)售僅5天
銷售額突破4萬元（�。�
在4月25日正式網(wǎng)上預(yù)售之前，張銳心里都很不踏實。“雖然市場預(yù)先調(diào)研不錯，但真正面市前夕，心里面仍然出現(xiàn)了很多問號。萬一消費者沒有興趣怎么辦？”而幸運的是，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售僅5天，云朵智能WIFI遙控器就突破了4萬元銷售額。按其每臺平均售價200元計算，5天一共預(yù)訂了200臺。在張銳看來，首份市場成績單讓他吃了一顆定心丸，看到了更大的希望。
“我們計劃今年的銷售額在100萬至150萬之間，從預(yù)售情況來看，如果保持下去，問題不大。在產(chǎn)品發(fā)展初期，每賣出一臺，就意味著新增一個客戶。我們服務(wù)好已有的客戶之后，接下來的增長預(yù)計會更快。”張銳分析，“公司定位于民用市場，只要推出的產(chǎn)品受到消費者的喜歡，那么對銷售渠道的依賴就會減小�？傊贫涿鎸Φ氖墙K端使用者，為他們提供符合需求的產(chǎn)品。”
不僅如此，張銳還發(fā)現(xiàn)，云朵智能WIFI遙控器在家居禮品領(lǐng)域也頗受歡迎。“有一些家電銷售商、寬帶安裝公司在了解到云朵的產(chǎn)品后，都有意向與我們合作，將云朵智能遙控器作為一種禮品，吸引消費者購買大家電。我認(rèn)為，云朵帶給普通家庭客戶的愉悅體驗，會讓他們在不經(jīng)意間將云朵推薦給身邊的親朋好友。而且在選擇禮物時，云朵也會是一個很好的選擇。”
記者在京東、淘寶等網(wǎng)購平臺搜索發(fā)現(xiàn)，智能家居產(chǎn)品市場正充斥大量技術(shù)不完善的產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價格又太高，讓普通家庭難以接受。這樣的現(xiàn)象表明，如何把智能帶入尋常百姓家依然是智能家居行業(yè)面對的重要課題。“首先，就產(chǎn)品本身而言，功能穩(wěn)定、保證質(zhì)量、設(shè)計精美、體驗愉快是必須做到的。其次，在定價方面，親民的價格才會拉近與用戶的距離。親民價并不等于一味低價，而是通過技術(shù)優(yōu)化等方式降低成本，在一定利潤基礎(chǔ)上形成的合理價格。”
據(jù)了解，目前智能家居在中國市場的接受度正在逐漸提升，其太過高深莫測的形象已慢慢退去，同時新增了更多的大眾元素。張銳認(rèn)為，“家居與每個人的生活息息相關(guān)，智能家居也絕對不是為個別人而生的，行業(yè)的最終愿景是將智能家居發(fā)展為最自然的生活狀態(tài)�，F(xiàn)在，大多數(shù)的家居環(huán)境是由單個的家具、家電構(gòu)成的。未來，將會一步步過渡到家居環(huán)境互聯(lián)共通的智能時代。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 分食千億市場蛋糕（�。�
令人十分好奇的是，身為公司掌舵人的張銳還有另外一個身份——成都電子科技大學(xué)在校研究生。而他的“最佳拍檔”——云朵公司共同創(chuàng)始人、技術(shù)副總經(jīng)理宋奇明，也是一位畢業(yè)僅三年、熱愛創(chuàng)業(yè)的80后。記者了解到，一次大學(xué)競賽的契機，讓張銳與宋奇明成為了志同道合的好朋友。2011年，面對大學(xué)畢業(yè)，張銳選擇了考研，而宋奇明毅然決定創(chuàng)業(yè)。
據(jù)張銳回憶，在大學(xué)和研究生期間，他一直在研究物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。畢業(yè)之前，張銳去一家工廠實習(xí)了九個月，當(dāng)時覺得市場產(chǎn)品過于簡單，缺乏挑戰(zhàn)性，于是回到學(xué)校復(fù)習(xí)考研。“研二跟著老師一起做物聯(lián)網(wǎng)項目時，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校的項目研發(fā)層次太高，市場幾乎無法實現(xiàn)。這讓我想起之前實習(xí)的經(jīng)歷，工廠技術(shù)太單一表面，學(xué)校所學(xué)又太前端，兩者存在很大的差距。”用張銳的話來說，想要拉近研究與市場距離的強烈愿望，加深了他想做一款產(chǎn)品的信念。
畢業(yè)后一直在創(chuàng)業(yè)的宋奇明與張銳的想法不謀而合。最初，宋奇明將創(chuàng)業(yè)方向放在項目外包和代工。不久后，在市場中摸索的宋奇明也領(lǐng)悟到了自有產(chǎn)品對于創(chuàng)業(yè)的重要性，渴望有一款自主研發(fā)生產(chǎn)的家居產(chǎn)品。
而就在此時，中國的智能家居行業(yè)也正發(fā)生著巨大的變化。據(jù)一組行業(yè)數(shù)據(jù)則顯示，2011年中國智能家居市場的銷售額已經(jīng)達(dá)到110億元人民幣，2012年這一數(shù)據(jù)為150億元，到2018年中國智能家居銷售規(guī)模有望達(dá)到1396億元人民幣。受到千億市場蛋糕的誘惑，國內(nèi)外眾多公司爭相投入其中，期望能分食一杯羹。
“我看到的不僅是巨大的市場，更多的其實是生活的改變。”張銳講到，2013年2月，他與宋奇明再次聚首，合力創(chuàng)辦云朵公司。在已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，他們最終決定研發(fā)既有領(lǐng)先科技，又看得見摸得著的智能家居產(chǎn)品。
引人注意的是，云朵產(chǎn)品的獨特性和年輕人創(chuàng)業(yè)的精神，使得張銳、宋奇明順利獲得了成都高新區(qū)的支持。“獲悉我們想加入后，高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心的工作人員特別細(xì)心，詳細(xì)介紹了相關(guān)政策，而且熱心歡迎云朵加入。”張銳談到，“落戶高新區(qū)后，技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心經(jīng)常舉辦法律、稅務(wù)、共商等方面的知識講座，以及團隊培養(yǎng)既能培訓(xùn)等，這對創(chuàng)業(yè)新人非常有益。我覺得這里就像在學(xué)校一樣，有老師帶領(lǐng)，感覺特別溫馨。”
在被問及未來規(guī)劃時，張銳并沒有描繪出一幅前景壯闊的美好藍(lán)圖。他這樣說道，“對創(chuàng)業(yè)公司來說，如果從短期目標(biāo)出發(fā)，在不斷的觀察中發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，可能會更容易取得成功。”據(jù)他介紹，完成今年銷售總額破百萬的目標(biāo)后，在現(xiàn)金流充足的情況下，公司在明年會逐步拓寬周邊產(chǎn)品市場，比如智能開關(guān)、智能插座等。第三年時，則準(zhǔn)備進軍家庭健康領(lǐng)域。從張銳的回答中不難看出，無論怎樣變化，云朵公司都將在智能家居領(lǐng)域持續(xù)探索下去。
記者手記：善于用學(xué)習(xí)的精神創(chuàng)業(yè)（�。�
每天早晨，云朵公司的員工們就“混跡”于成都電子科大的學(xué)生隊伍中，到公司上班。浸潤在獨特的校園環(huán)境里，云朵團隊認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度在業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。
張銳告訴記者，云朵團隊集合了來自成都理工大學(xué)、成都電子科大等多個高校的畢業(yè)生，多數(shù)是同齡人。公司采取單休制，平常從早上九點工作到晚上九點。“我們?yōu)榱思顔T工學(xué)習(xí)，特別實行了學(xué)習(xí)獎勵機制。原本每天的下班時間是6點，但是如果員工能夠在吃完晚飯后在公司自己學(xué)習(xí)兩個小時，那么會得到一定的工資獎勵。”
看到員工積極的學(xué)習(xí)，張銳感到很欣慰。“公司對于學(xué)習(xí)內(nèi)容沒有硬性要求，只是建議大家多看書或者通過行業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)新知識，多了解與專業(yè)相關(guān)的論壇報道、行業(yè)前沿理念等。我們想帶動員工與公司共同進步，保持學(xué)習(xí)的活力。”
未來，人們在下班路上可以通過手機遙控電飯煲煮飯，下雨時能夠遠(yuǎn)程關(guān)窗……這一切想象都不再遙遠(yuǎn)。在云朵公司總經(jīng)理張銳的演示中，記者發(fā)現(xiàn)，用戶只需簡單輸入WIFI密碼登錄云朵WIFI智能遙控器，電視機、冰箱、空調(diào)等各種家電瞬間就會變得靈活自如，能夠聽懂主人的指令，為家居生活帶來極大的便利。
用手機“指揮”生活
鎖門、開燈……一鍵到位（�。�
實際上，遠(yuǎn)程遙控開關(guān)家里的電器早已不是新鮮事。但迄今為止，智能家居設(shè)備動輒上千的價格和讓人摸不著頭腦的復(fù)雜設(shè)置，讓許多為之心動的人望而卻步。
在張銳辦公室內(nèi)，記者看到，云朵WIFI智能遙控器只有手掌大小，外觀呈弧形，非常輕薄。與其說它是一種家用設(shè)備，還不如說是一件時尚的家居裝飾。打開手機，在云朵智能遙控的APP界面，電視、音響、機頂盒、空調(diào)、冰箱、電熱水器都在控制范圍內(nèi)，只要輕手一點就免去了四處找遙控板的煩惱。同時，電動窗簾、遙控調(diào)節(jié)燈光、手機鎖門、記錄室溫等也能通過云朵手機客戶端“一鍵實現(xiàn)”。
更與眾不同的是，作為家電的“總指揮”，云朵智能WIFI遙控器無需其它高難度的配置，用戶只需打開APP，連接家庭無線網(wǎng)絡(luò)就能在掌心玩轉(zhuǎn)家電。據(jù)張銳介紹，產(chǎn)品的開發(fā)期有11個月，實現(xiàn)一鍵配置是其中最難的技術(shù)。“使用起來最簡單的功能，其實花費了最大的精力。傳統(tǒng)的智能遙控器，配置過程復(fù)雜，用戶買回來也不知道怎么安裝。云朵的產(chǎn)品正好解決了這個問題，只要會連接WIFI，就會配置。”記者了解到，云朵公司研發(fā)的一鍵設(shè)置技術(shù)，已經(jīng)申請了專利。此外，公司還申請了商標(biāo)等數(shù)項專利。
“如果要控制電視機，其它產(chǎn)品不僅需要主機，而且還要配置一個專門發(fā)射紅外信號的機器。而云朵在簡化程序之后，只需要一個主機，就能達(dá)成實現(xiàn)用戶的愿望。”張銳表示，技術(shù)“高精尖”并不一定就是好產(chǎn)品。在他看來，用戶使用方便、簡單、體驗舒適，才是衡量產(chǎn)品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
值得一提的是，云朵智能WIFI遙控器兼容性也很高，幾乎覆蓋了所有家電的品牌，同時與其它智能家居產(chǎn)品也能協(xié)同運行。比如，三星、小米、創(chuàng)維、TCL等品牌電視機，美的、海爾、格力、長虹等各類空調(diào)，全在云朵的遙控之下。“兼容性越強，可進入市場就越大。”張銳談到，“云朵的目標(biāo)是進入普通的千家萬戶中，讓尋常的家庭也能享受技術(shù)帶來的美好。”
預(yù)售僅5天
銷售額突破4萬元（�。�
在4月25日正式網(wǎng)上預(yù)售之前，張銳心里都很不踏實。“雖然市場預(yù)先調(diào)研不錯，但真正面市前夕，心里面仍然出現(xiàn)了很多問號。萬一消費者沒有興趣怎么辦？”而幸運的是，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售僅5天，云朵智能WIFI遙控器就突破了4萬元銷售額。按其每臺平均售價200元計算，5天一共預(yù)訂了200臺。在張銳看來，首份市場成績單讓他吃了一顆定心丸，看到了更大的希望。
“我們計劃今年的銷售額在100萬至150萬之間，從預(yù)售情況來看，如果保持下去，問題不大。在產(chǎn)品發(fā)展初期，每賣出一臺，就意味著新增一個客戶。我們服務(wù)好已有的客戶之后，接下來的增長預(yù)計會更快。”張銳分析，“公司定位于民用市場，只要推出的產(chǎn)品受到消費者的喜歡，那么對銷售渠道的依賴就會減小�？傊贫涿鎸Φ氖墙K端使用者，為他們提供符合需求的產(chǎn)品。”
不僅如此，張銳還發(fā)現(xiàn)，云朵智能WIFI遙控器在家居禮品領(lǐng)域也頗受歡迎。“有一些家電銷售商、寬帶安裝公司在了解到云朵的產(chǎn)品后，都有意向與我們合作，將云朵智能遙控器作為一種禮品，吸引消費者購買大家電。我認(rèn)為，云朵帶給普通家庭客戶的愉悅體驗，會讓他們在不經(jīng)意間將云朵推薦給身邊的親朋好友。而且在選擇禮物時，云朵也會是一個很好的選擇。”
記者在京東、淘寶等網(wǎng)購平臺搜索發(fā)現(xiàn)，智能家居產(chǎn)品市場正充斥大量技術(shù)不完善的產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價格又太高，讓普通家庭難以接受。這樣的現(xiàn)象表明，如何把智能帶入尋常百姓家依然是智能家居行業(yè)面對的重要課題。“首先，就產(chǎn)品本身而言，功能穩(wěn)定、保證質(zhì)量、設(shè)計精美、體驗愉快是必須做到的。其次，在定價方面，親民的價格才會拉近與用戶的距離。親民價并不等于一味低價，而是通過技術(shù)優(yōu)化等方式降低成本，在一定利潤基礎(chǔ)上形成的合理價格。”
據(jù)了解，目前智能家居在中國市場的接受度正在逐漸提升，其太過高深莫測的形象已慢慢退去，同時新增了更多的大眾元素。張銳認(rèn)為，“家居與每個人的生活息息相關(guān)，智能家居也絕對不是為個別人而生的，行業(yè)的最終愿景是將智能家居發(fā)展為最自然的生活狀態(tài)�，F(xiàn)在，大多數(shù)的家居環(huán)境是由單個的家具、家電構(gòu)成的。未來，將會一步步過渡到家居環(huán)境互聯(lián)共通的智能時代。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 分食千億市場蛋糕（�。�
令人十分好奇的是，身為公司掌舵人的張銳還有另外一個身份——成都電子科技大學(xué)在校研究生。而他的“最佳拍檔”——云朵公司共同創(chuàng)始人、技術(shù)副總經(jīng)理宋奇明，也是一位畢業(yè)僅三年、熱愛創(chuàng)業(yè)的80后。記者了解到，一次大學(xué)競賽的契機，讓張銳與宋奇明成為了志同道合的好朋友。2011年，面對大學(xué)畢業(yè)，張銳選擇了考研，而宋奇明毅然決定創(chuàng)業(yè)。
據(jù)張銳回憶，在大學(xué)和研究生期間，他一直在研究物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。畢業(yè)之前，張銳去一家工廠實習(xí)了九個月，當(dāng)時覺得市場產(chǎn)品過于簡單，缺乏挑戰(zhàn)性，于是回到學(xué)校復(fù)習(xí)考研。“研二跟著老師一起做物聯(lián)網(wǎng)項目時，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校的項目研發(fā)層次太高，市場幾乎無法實現(xiàn)。這讓我想起之前實習(xí)的經(jīng)歷，工廠技術(shù)太單一表面，學(xué)校所學(xué)又太前端，兩者存在很大的差距。”用張銳的話來說，想要拉近研究與市場距離的強烈愿望，加深了他想做一款產(chǎn)品的信念。
畢業(yè)后一直在創(chuàng)業(yè)的宋奇明與張銳的想法不謀而合。最初，宋奇明將創(chuàng)業(yè)方向放在項目外包和代工。不久后，在市場中摸索的宋奇明也領(lǐng)悟到了自有產(chǎn)品對于創(chuàng)業(yè)的重要性，渴望有一款自主研發(fā)生產(chǎn)的家居產(chǎn)品。
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“我看到的不僅是巨大的市場，更多的其實是生活的改變。”張銳講到，2013年2月，他與宋奇明再次聚首，合力創(chuàng)辦云朵公司。在已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，他們最終決定研發(fā)既有領(lǐng)先科技，又看得見摸得著的智能家居產(chǎn)品。
引人注意的是，云朵產(chǎn)品的獨特性和年輕人創(chuàng)業(yè)的精神，使得張銳、宋奇明順利獲得了成都高新區(qū)的支持。“獲悉我們想加入后，高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心的工作人員特別細(xì)心，詳細(xì)介紹了相關(guān)政策，而且熱心歡迎云朵加入。”張銳談到，“落戶高新區(qū)后，技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心經(jīng)常舉辦法律、稅務(wù)、共商等方面的知識講座，以及團隊培養(yǎng)既能培訓(xùn)等，這對創(chuàng)業(yè)新人非常有益。我覺得這里就像在學(xué)校一樣，有老師帶領(lǐng)，感覺特別溫馨。”
在被問及未來規(guī)劃時，張銳并沒有描繪出一幅前景壯闊的美好藍(lán)圖。他這樣說道，“對創(chuàng)業(yè)公司來說，如果從短期目標(biāo)出發(fā)，在不斷的觀察中發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，可能會更容易取得成功。”據(jù)他介紹，完成今年銷售總額破百萬的目標(biāo)后，在現(xiàn)金流充足的情況下，公司在明年會逐步拓寬周邊產(chǎn)品市場，比如智能開關(guān)、智能插座等。第三年時，則準(zhǔn)備進軍家庭健康領(lǐng)域。從張銳的回答中不難看出，無論怎樣變化，云朵公司都將在智能家居領(lǐng)域持續(xù)探索下去。
記者手記：善于用學(xué)習(xí)的精神創(chuàng)業(yè)（�。�
每天早晨，云朵公司的員工們就“混跡”于成都電子科大的學(xué)生隊伍中，到公司上班。浸潤在獨特的校園環(huán)境里，云朵團隊認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度在業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。
張銳告訴記者，云朵團隊集合了來自成都理工大學(xué)、成都電子科大等多個高校的畢業(yè)生，多數(shù)是同齡人。公司采取單休制，平常從早上九點工作到晚上九點。“我們?yōu)榱思顔T工學(xué)習(xí)，特別實行了學(xué)習(xí)獎勵機制。原本每天的下班時間是6點，但是如果員工能夠在吃完晚飯后在公司自己學(xué)習(xí)兩個小時，那么會得到一定的工資獎勵。”
看到員工積極的學(xué)習(xí)，張銳感到很欣慰。“公司對于學(xué)習(xí)內(nèi)容沒有硬性要求，只是建議大家多看書或者通過行業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)新知識，多了解與專業(yè)相關(guān)的論壇報道、行業(yè)前沿理念等。我們想帶動員工與公司共同進步，保持學(xué)習(xí)的活力。”
