Our work, their stories
十幾年前，在我的事業(yè)剛起步的時候，我和一個曾經(jīng)幫助過我的前輩聊天，他聽了我的想法之后說，盡快網(wǎng)絡營銷策劃這個詞都是你新創(chuàng)的，但是太大了，創(chuàng)業(yè)一開始，你應該從一點切入更容易成功，于是我們就開始討論從哪個點，當我聊到我在研究Google排名算法的時候，他非常興奮的說這個點好，于是我就寫了一個簡單的服務介紹放到了我的個人網(wǎng)站，結(jié)果源源不斷的客戶就自己找上門來了。
盡管我到現(xiàn)在都沒看過特勞特那本《定位》，但是定位這個詞從那時候起就開始影響著我，讓我對其有非常深的思考和非常多的應用，我不僅僅會給自己的產(chǎn)品和服務定位，我同時還給我的絕大部分客戶做定位，甚至在每次培訓結(jié)束的時候還給每一個學員都給定位。到如今，我已經(jīng)有了一套自己總結(jié)的定位方法，今天透過這些文章分享給大家。
還是先講案例，案例之后再總結(jié)方法，方法出來之后來活學活用。
案例一：營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)
“營銷型網(wǎng)站”這個詞是我創(chuàng)造的，在2007年以前，根本不存在。當時我公司開發(fā)了一套9959企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)，然后開始進行銷售。因為我是做營銷的，我就把營銷和網(wǎng)站這兩個詞結(jié)合在了一起，就有了營銷型網(wǎng)站這個概念。當時這個概念一出后，我還把營銷型網(wǎng)站設定了一個標準：
1、符合SEO標準
2、擁有營銷功能
產(chǎn)品出來之后，我們團隊進行頭腦風暴找宣傳口號，后來就出來了一句非常火的廣告語：不賺錢的企業(yè)網(wǎng)站去死吧！這個產(chǎn)品當時賣的非�；�，后來由于事情太多，人手不夠，就把這個軟件開源了。今天的互聯(lián)網(wǎng)上，還有非常多的類似的系統(tǒng)，都是模仿當初我們開發(fā)的那套。
后來我做SEO培訓的時候，別人都定位到了技術培訓，而我的是賺錢培訓，所以盡快我的培訓價格比別人的高出10倍，但是我的培訓一直做的還不錯。
方法一：組合法
這個定位用的是組合法，只要把兩個名詞組合到一起，就會創(chuàng)新一個領域。例如淘寶+SEO，那么就是淘寶SEO、例如營銷+包裝，那就是營銷型包裝設計。自媒體+營銷，那么就是自媒體營銷… …
用這個方法，你就可以看到許多非常有前途的空白市場！
案例二：SEO賺錢培訓
盡快SEO培訓市場競爭越來越厲害，其他結(jié)構(gòu)的價格越來越低，市場越來越長，而我們的SEO賺錢培訓在不斷漲價的情況下，依然開展的很好。其中最重要的原因就是定位不同。
其他機構(gòu)的培訓定位在SEO技術上，而我們的定位在“賺錢”上，想學SEO技術的多？還是想學賺錢的多呢？
肯定是想學賺錢的遠遠超出了想學技術的，我們過去的SEO培訓學員中，甚至有30%以上來培訓之前，根本都不知道SEO是什么玩意兒，但是來了之后，學完以后一樣非常滿意。因為我們課程30%的內(nèi)容講得都是營銷策略和賺錢思路。
方法二：目標法
這個定位用得是目標法，我們要深究別人購買你的產(chǎn)品的服務或者目標，而不是局限于產(chǎn)品和服務的本身。例如腦白金賣了十幾年一樣熱賣一樣。腦白金雖然是保健品，但是它要定位在保健品的話，早就死了。絕大部分保健品都活不過三年。它是定位到了“送老人禮品”，這是一個超級巨大的市場，幾乎沒什么競爭對手，所以它一直熱賣。
案例三：鼎銅服飾
服裝市場一直都是競爭非常厲害的市場，不過鼎銅服飾卻在這場競爭中做的很成功，盡快他們的銷量并不是特別的大，但是利潤卻遠遠超過了那些銷量大的。他們的鼎銅服飾天貓旗艦店，平均一單都是幾千到幾萬元不等，回頭客非常多。
他們的成功，主要靠三方面
1、定位NB：
他們的定位體現(xiàn)在他們的口號上：鼎銅服飾，一言九鼎，領導必備！
他們的衣服就是賣給領導的，領導購買服裝，肯定不會選擇價格太便宜的，不然掉身價。另外，每一個人都希望成為領導，一個普通人穿上它們的服裝，就會比平時更有氣場。
2、產(chǎn)品NB
絕大部分針對領導人設計的服裝，大部分都大氣不時尚，而時尚的又顯得有點輕浮。鼎銅服飾設計的羊絨大衣既大氣又時尚，所以很讓一些領導人和老板喜歡。
3、運營NB
記得第一次見宮總（微信號：gongze7227 ）的時候，他就給我分享了他20年服裝行業(yè)的運營經(jīng)驗，總結(jié)了自己運營服裝店的降龍十八掌和六脈神劍，這些都是難得的經(jīng)驗，我推薦他通過微信朋友圈分享這些經(jīng)驗。他為人非常熱情和大方，朋友們可以找他交流學習。
方法三：細分法
他這個定位就是從男裝市場里面又細分出一個領導服裝，而當領導是每一個男人的夢想，所以他這個產(chǎn)品就定位的非常成功了！如果誰正在做女裝品牌，可以借此思路來一個：XX女裝，女神必備！
選擇比努力重要！
對于每一個企業(yè)，每個產(chǎn)品，每一個人，想要迅速從市場中脫穎而出，一定要給自己選擇一個好定位。根據(jù)今天的方法，大家可以在回復中分享一下自己給自己的定位，我會抽出一些定位好的給出點評。
如果你已經(jīng)給自己找好了定位，可以申請加入我和秦剛創(chuàng)辦的【垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂部】，我會為你提供更多的創(chuàng)業(yè)指導以及提供更多的創(chuàng)業(yè)資源。
作者：王通，通王科技創(chuàng)始人，三羌文化合伙人，專業(yè)從事網(wǎng)絡營銷、品牌策劃、天使投資、傳統(tǒng)文化研究。公眾賬號：tongwangnet 個人微信 ufoerwang QQ 248834
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