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Our work, their stories
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大農(nóng)村淘寶策略
現(xiàn)在一談到農(nóng)村電商，就會(huì)想到“淘寶村”，想到京東電商下鄉(xiāng)，在加上政府支持，對(duì)于全國(guó)7億多的農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)成來(lái)說(shuō)，阿里巴巴、京東、蘇寧功不可沒(méi)，但是所有的農(nóng)村電商都在阿里巴巴、京東旗下獲得商機(jī)，顯然并不是一件容易的事情，對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，想要發(fā)展，未必依附于第三方電商平臺(tái)，“獨(dú)立自主”做自己的電商網(wǎng)站建設(shè)也未嘗不是一條出路!
外國(guó)農(nóng)村電商怎么玩
在美國(guó)，農(nóng)村電商主要農(nóng)場(chǎng)的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)為主要模式，美國(guó)農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)上主要活動(dòng)是信息收集、網(wǎng)上采購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品銷售，以生產(chǎn)資料為例，美國(guó)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買率為35%，而農(nóng)產(chǎn)品的銷售上，主要依靠農(nóng)村電商平臺(tái)為主，而淘寶、京東、蘇寧不算事純粹的農(nóng)村電商平臺(tái)，他們的強(qiáng)項(xiàng)是電子產(chǎn)品和服裝等消費(fèi)品。
在韓國(guó)，農(nóng)村電商的路子和目前中國(guó)有幾分相似，采取了三種運(yùn)營(yíng)方式，一種是政府運(yùn)營(yíng)、二是政府委托運(yùn)營(yíng)、三是民營(yíng)，結(jié)果是第一種方式完敗，第二種方式效果差強(qiáng)人意，而第三種方式比前兩種要強(qiáng)很多，之所有有這么大的反差，是因?yàn)檎?jīng)驗(yàn)不足，不適合互聯(lián)網(wǎng)快節(jié)奏的步伐，而相對(duì)民營(yíng)扎根的深厚的農(nóng)業(yè)和電商技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合在一起，“事關(guān)生死存亡”，所以更有干勁!
除了淘寶、京東沒(méi)有人玩農(nóng)村電商嗎?
淘寶、京東的農(nóng)村電商從目前看，類似于打車軟件“燒”錢搶市場(chǎng)，阿里100億打造農(nóng)村電商，京東則以推出縣級(jí)服務(wù)中心、“京東幫”布局農(nóng)村電商市場(chǎng)，而隨后的蘇寧，利用實(shí)體店的物流優(yōu)勢(shì)拓展農(nóng)村電商市場(chǎng)。除此之外，還有誰(shuí)在玩農(nóng)村電商?
無(wú)論阿里、京東、蘇寧的農(nóng)村電商都是圍繞自己的電商平臺(tái)做文章，無(wú)論農(nóng)民買還是賣，都得以這些網(wǎng)站為載體，其實(shí)，也有不少熱衷互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)早早開(kāi)始布局農(nóng)村電商市場(chǎng)，他們要么自建電商平臺(tái)、網(wǎng)站或者憑借本地自貿(mào)區(qū)、O2O模式建立自己的生態(tài)圈，以農(nóng)牧電商為例，就有得利斯、“匯通農(nóng)牧”、新希望六和食品與天虎云商合作打造西部最大的肉食品電商平臺(tái)、泰國(guó)正大集團(tuán)為主，聯(lián)合中國(guó)企業(yè)、日本企業(yè)一起打造跨境農(nóng)牧電商平臺(tái)、而雛鷹通過(guò)游戲互動(dòng)、社交互動(dòng)、社交互動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)商城與其“雛牧香”實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合，開(kāi)展O2O業(yè)務(wù)!
“確定加快發(fā)展電子商務(wù)的措施，培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力”是今年國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)的主要議題之一，李克強(qiáng)總理說(shuō)，電子商務(wù)大大降低了流通成本，帶動(dòng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，極大的促進(jìn)了就業(yè)，“對(duì)激發(fā)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力功不可沒(méi)!”
農(nóng)村電商的困局
農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量少。有數(shù)據(jù)顯示，截止2014年底，農(nóng)村網(wǎng)民只有2億人，而中國(guó)農(nóng)村人口數(shù)量是7.5億人，也就是，有將近70%的農(nóng)村人口還沒(méi)有觸網(wǎng);
農(nóng)村物流不發(fā)達(dá)。“要想富，先修路!”這是曾經(jīng)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)一個(gè)經(jīng)典口號(hào)，同樣，在農(nóng)村電商大潮中，網(wǎng)上物流的“路”和現(xiàn)實(shí)的路同樣重要，目前淘寶、京東向農(nóng)村電商滲透，主要是依托政府扶持打通物流環(huán)節(jié)。
農(nóng)村電商沒(méi)有形成品牌優(yōu)勢(shì)。隨著農(nóng)村網(wǎng)店遍地開(kāi)花，各類農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售，農(nóng)村電商的零碎化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，網(wǎng)店出售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也無(wú)從保證，低水平的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)形成惡性循環(huán)。
農(nóng)村電商人才缺少。不要說(shuō)農(nóng)村電商，其實(shí)在傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)電商人才也相當(dāng)稀缺，和企業(yè)電商比較，企業(yè)集中化生產(chǎn)，對(duì)于電商人才來(lái)說(shuō)，更喜歡到企業(yè)發(fā)展，而農(nóng)村電商則充滿的風(fēng)險(xiǎn)和不可預(yù)知。開(kāi)網(wǎng)店并非一個(gè)程序，在電商平臺(tái)上線一個(gè)網(wǎng)站就可以坐等用戶，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也是一門學(xué)問(wèn)，除非農(nóng)村有壟斷性資源，那么，對(duì)于大多數(shù)的農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，還得做好網(wǎng)絡(luò)推廣!
總之，農(nóng)村電商剛剛起步，各大電商平臺(tái)先行給農(nóng)村上了一堂電商普及課，而想要真正得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，農(nóng)村電商的從業(yè)人員不能依附第三方平臺(tái)，而是利用好第三方平臺(tái)，同時(shí)也有要自己的平臺(tái)，只有這樣，才能夠在發(fā)展遇到瓶頸時(shí)不受第三方的約束，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的農(nóng)村電商或許也會(huì)出現(xiàn)如同BAT的寡頭現(xiàn)象!
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