CASES 案例
我們的作品，他們的故事
Our work, their stories
Our work, their stories
交友a(bǔ)pp開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
隨著智能手機(jī)的普及和各類智能終端的增長(zhǎng)，將迎來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，而移動(dòng)社交將是網(wǎng)民基礎(chǔ)和主要的需求之一，在此不作過(guò)多闡述！
微信依靠騰訊系產(chǎn)品關(guān)系鏈和基于手機(jī)通訊錄的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行快速的轉(zhuǎn)播，現(xiàn)在客戶端已達(dá)2億！陌陌以簡(jiǎn)潔的界面和功能，獨(dú)特的定位，也拓展了2000萬(wàn)的下載量，估值一億美元！
面對(duì)各類移動(dòng)社交產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還有機(jī)會(huì)嗎？
我們認(rèn)為有很大的機(jī)會(huì)，理由如下：
1、2013年智能機(jī)中國(guó)將達(dá)到3億部，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品奠定硬件基礎(chǔ)和用戶群
2、微信定位打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口、生態(tài)圈和平臺(tái)，為了搶占足夠用戶的大眾需求，功能不可能做的很垂直和行業(yè)化！這是垂直移動(dòng)社交的機(jī)會(huì)！
3、陌陌是標(biāo)準(zhǔn)的LBS+即時(shí)通訊，功能簡(jiǎn)潔易用，由于獨(dú)特的定位和用戶群，也獲得了2000萬(wàn)的用戶！陌陌屬于功能大眾，定位垂直的產(chǎn)品！在陌陌《約泡神器》的定位之外，各類垂直行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品也將具有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！
4、《龍兵》定位垂直戀愛(ài)交友應(yīng)用，滿足用戶基本的真實(shí)交友需要，將世紀(jì)佳緣等婚戀網(wǎng)站移動(dòng)端的服務(wù)免費(fèi)化！
二、產(chǎn)品介紹
《龍兵》是一款基于地位位置（LBS）的垂直交友手機(jī)軟件，通過(guò)文字語(yǔ)音的形式和附近的朋友進(jìn)行聊天，促成線下的龍兵！
好友查找模塊
1、附近的人
基于位置服務(wù)(LBS)，查詢附近100米-1000米的單身美女、帥哥，添加好友進(jìn)行文字、語(yǔ)音的聊天！
2、同城在線
基于位置服務(wù)(LBS)，查詢同城單身美女帥哥，通過(guò)高級(jí)搜索，查詢不同交友目的的朋友！
3、心動(dòng)龍兵
龍兵第一版，龍兵不同時(shí)間去過(guò)同一場(chǎng)所的好友！
在想要龍兵好友的地點(diǎn)簽到一個(gè)《龍兵點(diǎn)》，一旦用戶出現(xiàn)在您的《龍兵點(diǎn)》且符合您的交友條件，系統(tǒng)將把好友信息推送給你，相互喜歡，加為好友進(jìn)行聊天！
4、 搭訕花瓣
群發(fā)搭訕信息到附近的用戶！
5.一見(jiàn)鐘情
欣賞同城最新朋友照片，選擇喜歡的朋友，發(fā)送喜歡或者喜歡理由，獲得添加好友的機(jī)會(huì)！
6、戀愛(ài)通告
用戶主動(dòng)發(fā)布自己的戀愛(ài)通告，交友信息，信息將在同城、附近形式進(jìn)行展示，獲得更多的交友機(jī)會(huì)！用戶也可以查詢同城交友信息，和心意對(duì)象進(jìn)行聊天！
即使交流模塊
1、語(yǔ)音對(duì)講，告別打字聊天，輕輕一按說(shuō)話，朋友就能收到您的語(yǔ)音信息！
三、市場(chǎng)規(guī)模
1、移動(dòng)終端覆蓋
下面的數(shù)據(jù)是全球 3G 用戶的概況。就現(xiàn)有的 3G 用戶來(lái)說(shuō)，美國(guó)和日本遙遙領(lǐng)先，都超過(guò)了 1 億。而且日本的 3G 滲透率（3G 用戶占總用戶的比例）達(dá)到了驚人的 96% 。中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也很搶眼，3G 用戶增長(zhǎng)率是 941% ，已經(jīng)呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。
3G 智能手機(jī)的普及是這股熱潮的最大功臣。從全球智能手機(jī)的份額圖可以看到，增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛的是 Android 陣營(yíng)，而 iOS 已經(jīng)趨于平穩(wěn)。相對(duì)而言，Symbian 和 BlackBerry 正在萎縮。
在未來(lái)兩年，智能手機(jī)的出貨量將超過(guò) PC 機(jī)的總和（臺(tái)式機(jī)加筆記本）。到 2013 年，智能手機(jī)可以達(dá)到 6 億臺(tái)的出貨量。
2、社交機(jī)會(huì)
下面這張圖選取了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最典型的三家公司和產(chǎn)品：以 iPhone 為代表的蘋(píng)果 iOS 產(chǎn)品線，以 Facebook 為代表的社交網(wǎng)絡(luò)，以 Google 為代表的搜索引擎。從絕對(duì)用戶數(shù)量來(lái)說(shuō)：Google > Facebook > iOS ，但從增長(zhǎng)率來(lái)說(shuō)卻恰恰相反：iOS > Facebook > Google。
3.社交廣告市場(chǎng)
報(bào)告顯示，廣告商在美國(guó)的社交網(wǎng)站投入高達(dá) 27%，但收益卻墊底。而且，互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)了用戶 28% 的閱讀時(shí)間，卻只帶來(lái)了 13% 的廣告收益。摩根士丹利預(yù)測(cè)這里存在一個(gè) 500 億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)在于移動(dòng)，社交的未來(lái)也在于移動(dòng)，廣告的未來(lái)也在于移動(dòng)。在此借用雷軍的一句話：站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)！
四、盈利模式
1、 用戶收費(fèi)
《龍兵》會(huì)員收費(fèi)每月10元，會(huì)員權(quán)限：
會(huì)員搜索位置靠前獲得更多關(guān)注加好友機(jī)會(huì)、擁有更多好友名額50-500個(gè)、戀愛(ài)通告通告、同城榜單置頂、建立群組聊天室、安裝更多交友插件等。
2、虛擬禮物道具
虛擬禮物充值購(gòu)買(mǎi)，贈(zèng)送好友，獲得關(guān)注，親密聊天！獲得各類道具，提升交友效率！
3、積分看消息
使用積分查看用戶戀愛(ài)通告、表白信息、龍兵信息，積分使用在線支付平臺(tái)充值！
4、廣告模式
定向精準(zhǔn)廣告投放，Google Adsense收取廣告費(fèi)用！
5、公眾賬號(hào)精準(zhǔn)廣告推送！
幫助商家基于地理位置（特定位置商圈）進(jìn)行推廣，開(kāi)啟軟件注冊(cè)用戶進(jìn)入特定商圈，將自動(dòng)獲取消費(fèi)打折、體驗(yàn)項(xiàng)目的電子券，可以馬上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)！
6、開(kāi)放平臺(tái)020模式（線上到線下的消費(fèi)拓展）
當(dāng)軟件安裝大量的手機(jī)客戶端后，建立軟件開(kāi)放平臺(tái)，嫁接第三方服務(wù)商！如特價(jià)酒店、餐飲、團(tuán)購(gòu)、服裝等的行業(yè)020模式！
五、推廣策劃
我們堅(jiān)信最好的推廣方式就是最酷的產(chǎn)品！打造出符合用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，推廣就是水到渠成！對(duì)于產(chǎn)品推廣我們有以下的幾個(gè)思路！
1、做好產(chǎn)品，贏得用戶的口碑進(jìn)行病毒轉(zhuǎn)播推廣
2、策劃活動(dòng)，引起關(guān)注，達(dá)到事件營(yíng)銷(xiāo)的效果
3、資源整合，相互推廣，借力關(guān)系社交（QQ開(kāi)放平臺(tái)、新浪微博）資源嫁接開(kāi)放平臺(tái)！
一、初期推廣階段
由于前期資源極度有限，我們采取區(qū)域化推廣策略，集中資源在特定區(qū)域進(jìn)行推廣，在區(qū)域內(nèi)采取核心渠道精細(xì)化的線下渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣，獲得第一批用戶！
前期線下推廣以成都地區(qū)校園渠道、酒吧夜場(chǎng)、網(wǎng)吧渠道推廣為主，線上成都本地論壇和交友類QQ群、微博等借力進(jìn)行推廣！
區(qū)域推廣方式：
1、 公關(guān)媒體
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)故事媒體新聞稿、媒體雜志專訪、產(chǎn)品發(fā)布策劃等系列公關(guān)活動(dòng)，以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)項(xiàng)目宣講等
2、 事件活動(dòng)
天府廣場(chǎng)千人手機(jī)移動(dòng)相親、酒吧公主大賽、校園�；ㄟx拔賽等，獲獎(jiǎng)得iphone一部，推薦參賽酒吧、班級(jí)獲得相關(guān)獎(jiǎng)品！
3、 網(wǎng)絡(luò)推廣
拍攝、剪輯創(chuàng)意微電影植入軟件名稱和功能進(jìn)行病毒轉(zhuǎn)播。
策劃病毒性活動(dòng)文案，在論壇、QQ群、微博、 貼吧等目標(biāo)客戶聚居地進(jìn)行文案和活動(dòng)的發(fā)布!
自建或者外包廣告聯(lián)盟推廣，付費(fèi)推廣下載！
4、 應(yīng)用商店
各大應(yīng)用商店的上架和推廣！豌豆莢、應(yīng)用會(huì)、360手機(jī)助手等國(guó)內(nèi)主流APP商店！
5、 開(kāi)放平臺(tái)-關(guān)系鏈
借力騰訊、新浪微博等開(kāi)放平臺(tái)，分享用戶簽名和日志到第三方開(kāi)放平臺(tái)！基于第三方關(guān)系鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)播！
6、 渠道推廣
《龍兵》開(kāi)通酒吧等娛樂(lè)社交場(chǎng)所官方群聊群組，增強(qiáng)他們客戶社交體驗(yàn)，維系客戶關(guān)系，借酒吧終端推廣注冊(cè)用戶，進(jìn)行病毒傳播！
在校園渠道進(jìn)行軟件宣傳品的發(fā)放、投放食堂餐桌桌面廣告、整合校園超市的墻面廣告！
在網(wǎng)吧渠道進(jìn)行宣傳片的發(fā)放、海報(bào)、免費(fèi)派發(fā)印有產(chǎn)品介紹和下載地址的二維碼的鼠標(biāo)墊，投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告！
7、用戶自轉(zhuǎn)播推廣
①榜單推廣
同城帥哥、美女排行榜，借用戶上榜的欲望使其推廣好友下載軟件為自己評(píng)分、投票！
月度同城排名榜單獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，刺激用戶的競(jìng)爭(zhēng)行為，提供活躍度和好友間的相互推廣，以及拉朋友注冊(cè)為自己沖榜！
②用戶收入分成借力推廣
鼓勵(lì)用戶展示自己魅力，獲得好友虛擬禮物，魅力值越高，需要更貴虛擬禮物，或者開(kāi)通VIP會(huì)員才可以發(fā)送私信，加為好友！虛擬禮物可兌換積分和實(shí)物禮物！如手機(jī)等電子產(chǎn)品！
8、資源整合，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)
和產(chǎn)品互補(bǔ)型企業(yè)、長(zhǎng)下游企業(yè)進(jìn)行資源整合，相互借力推廣！如在唱吧演唱的歌曲鏈接可以分享到（龍兵）用戶簽名，在龍兵用戶中心可以調(diào)用播放用戶唱吧的歌曲，更全面的展示用戶才藝，獲得更多的交友機(jī)會(huì)！
六、面臨挑戰(zhàn)
1、移動(dòng)社交類
以微信、米聊、陌陌為代表的國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交產(chǎn)品，主要功能為L(zhǎng)BS+即時(shí)通信的產(chǎn)品形態(tài)！
特別是微信和米聊以定位大眾社交的形式快速切入移動(dòng)手機(jī)端，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，以打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和生態(tài)圈為核心目標(biāo)！為了搶占更多的移動(dòng)端安裝數(shù)量！產(chǎn)品的功能必須做的很基礎(chǔ)很大眾化，這就決定了他們的功能是很基礎(chǔ)和大眾化的！
微信、米聊、陌陌基本定位做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈和平臺(tái)，以獲得最大量的客戶端為核心！
在大量客戶端的情況下，拓展020，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和線下業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，形成從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口到線下消費(fèi)為目標(biāo)的完整生態(tài)閉環(huán)！
陌陌是比較典型的LBS+即時(shí)通信，在功能上面沒(méi)有什么創(chuàng)新，民間《約泡神器》，是他轉(zhuǎn)播的獨(dú)特定位和訴求，使得產(chǎn)品快速的轉(zhuǎn)播，但是抱有過(guò)高期望值的用戶在使用產(chǎn)品后，沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的期望，用戶體驗(yàn)會(huì)變的很槽糕！隨著智能手機(jī)快速增長(zhǎng)的紅利消失，以及達(dá)到產(chǎn)品定位的目標(biāo)群體的天花板，陌陌的新用戶增加將大量降低，老用戶將大量流失！、
陌陌是一款定位好，用戶體驗(yàn)不好的產(chǎn)品！
我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：避免直接競(jìng)爭(zhēng)，做小而美的社交產(chǎn)品、做垂直交友的移動(dòng)社交產(chǎn)品，細(xì)分目標(biāo)群體，產(chǎn)品功能更加具體、垂直、滿足垂直交友的用戶體驗(yàn)！獨(dú)特的定位和優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)！
2、垂直交友類
以世紀(jì)佳緣等PC互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)交友網(wǎng)站拓展的移動(dòng)客戶端產(chǎn)品，依靠pc互聯(lián)網(wǎng)端強(qiáng)大的用戶群，延展到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的交友產(chǎn)品，以用戶信息量和興趣圖譜有一定的優(yōu)勢(shì)，但這類網(wǎng)站不鼓勵(lì)用戶互動(dòng)和社交，核心盈利方式就是出售“用戶信息”，以犧牲使用產(chǎn)品中的體驗(yàn)來(lái)?yè)Q取的盈利模式！
我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：面對(duì)同一類垂直交友社交產(chǎn)品，做更加符合用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，深度數(shù)據(jù)挖掘，做獨(dú)特創(chuàng)意的交友插件，滿足不同形式的交友需求，將對(duì)手收費(fèi)功能全部免費(fèi)化！
3、功能性切入的社交產(chǎn)品
以唱吧（手機(jī)KTV）、啪啪(照片+聲音)等以功能性的產(chǎn)品定位，以工具型的推廣方式，快速切入移動(dòng)端，然后引導(dǎo)用戶的社交行為，通告社交來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的粘度和關(guān)系網(wǎng)！工具型切入的社交產(chǎn)品，比較容易被人接受，實(shí)用性比較強(qiáng)！
我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：加強(qiáng)產(chǎn)品自身的粘度，開(kāi)發(fā)類似功能性插件防御性競(jìng)爭(zhēng)！
七、團(tuán)隊(duì)介紹
龍兵 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼職產(chǎn)品經(jīng)理
2006年創(chuàng)辦新疆學(xué)生在線—新疆最大的校園門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣
2007年-2008年聯(lián)合創(chuàng)辦新疆贏明天廣告有限公司，任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
2008年新疆站長(zhǎng)聯(lián)盟主要發(fā)起策劃人之一、以及經(jīng)常的線下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聚會(huì)
2008年-2009年 新疆移動(dòng)校訊通項(xiàng)目網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)數(shù)字校園項(xiàng)目策劃、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣等工作已經(jīng)團(tuán)隊(duì)個(gè)管理培訓(xùn)！
2010年——2011年新疆游覽時(shí)代DM雜志 校園版運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)新疆游覽時(shí)代DM雜志校園版的運(yùn)營(yíng)工作，主要負(fù)責(zé)雜志的策劃、內(nèi)容以及推廣、發(fā)行工作！
2015年 成都龍兵科技有限公司CEO ！負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、人員招聘及培訓(xùn)、績(jī)效�。╤ttp://www.xbjianzhan.com）
隨著智能手機(jī)的普及和各類智能終端的增長(zhǎng)，將迎來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，而移動(dòng)社交將是網(wǎng)民基礎(chǔ)和主要的需求之一，在此不作過(guò)多闡述！
微信依靠騰訊系產(chǎn)品關(guān)系鏈和基于手機(jī)通訊錄的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行快速的轉(zhuǎn)播，現(xiàn)在客戶端已達(dá)2億！陌陌以簡(jiǎn)潔的界面和功能，獨(dú)特的定位，也拓展了2000萬(wàn)的下載量，估值一億美元！
面對(duì)各類移動(dòng)社交產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還有機(jī)會(huì)嗎？
我們認(rèn)為有很大的機(jī)會(huì)，理由如下：
1、2013年智能機(jī)中國(guó)將達(dá)到3億部，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品奠定硬件基礎(chǔ)和用戶群
2、微信定位打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口、生態(tài)圈和平臺(tái)，為了搶占足夠用戶的大眾需求，功能不可能做的很垂直和行業(yè)化！這是垂直移動(dòng)社交的機(jī)會(huì)！
3、陌陌是標(biāo)準(zhǔn)的LBS+即時(shí)通訊，功能簡(jiǎn)潔易用，由于獨(dú)特的定位和用戶群，也獲得了2000萬(wàn)的用戶！陌陌屬于功能大眾，定位垂直的產(chǎn)品！在陌陌《約泡神器》的定位之外，各類垂直行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品也將具有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！
4、《龍兵》定位垂直戀愛(ài)交友應(yīng)用，滿足用戶基本的真實(shí)交友需要，將世紀(jì)佳緣等婚戀網(wǎng)站移動(dòng)端的服務(wù)免費(fèi)化！
二、產(chǎn)品介紹
《龍兵》是一款基于地位位置（LBS）的垂直交友手機(jī)軟件，通過(guò)文字語(yǔ)音的形式和附近的朋友進(jìn)行聊天，促成線下的龍兵！
好友查找模塊
1、附近的人
基于位置服務(wù)(LBS)，查詢附近100米-1000米的單身美女、帥哥，添加好友進(jìn)行文字、語(yǔ)音的聊天！
2、同城在線
基于位置服務(wù)(LBS)，查詢同城單身美女帥哥，通過(guò)高級(jí)搜索，查詢不同交友目的的朋友！
3、心動(dòng)龍兵
龍兵第一版，龍兵不同時(shí)間去過(guò)同一場(chǎng)所的好友！
在想要龍兵好友的地點(diǎn)簽到一個(gè)《龍兵點(diǎn)》，一旦用戶出現(xiàn)在您的《龍兵點(diǎn)》且符合您的交友條件，系統(tǒng)將把好友信息推送給你，相互喜歡，加為好友進(jìn)行聊天！
4、 搭訕花瓣
群發(fā)搭訕信息到附近的用戶！
5.一見(jiàn)鐘情
欣賞同城最新朋友照片，選擇喜歡的朋友，發(fā)送喜歡或者喜歡理由，獲得添加好友的機(jī)會(huì)！
6、戀愛(ài)通告
用戶主動(dòng)發(fā)布自己的戀愛(ài)通告，交友信息，信息將在同城、附近形式進(jìn)行展示，獲得更多的交友機(jī)會(huì)！用戶也可以查詢同城交友信息，和心意對(duì)象進(jìn)行聊天！
即使交流模塊
1、語(yǔ)音對(duì)講，告別打字聊天，輕輕一按說(shuō)話，朋友就能收到您的語(yǔ)音信息！
三、市場(chǎng)規(guī)模
1、移動(dòng)終端覆蓋
下面的數(shù)據(jù)是全球 3G 用戶的概況。就現(xiàn)有的 3G 用戶來(lái)說(shuō)，美國(guó)和日本遙遙領(lǐng)先，都超過(guò)了 1 億。而且日本的 3G 滲透率（3G 用戶占總用戶的比例）達(dá)到了驚人的 96% 。中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也很搶眼，3G 用戶增長(zhǎng)率是 941% ，已經(jīng)呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。
3G 智能手機(jī)的普及是這股熱潮的最大功臣。從全球智能手機(jī)的份額圖可以看到，增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛的是 Android 陣營(yíng)，而 iOS 已經(jīng)趨于平穩(wěn)。相對(duì)而言，Symbian 和 BlackBerry 正在萎縮。
在未來(lái)兩年，智能手機(jī)的出貨量將超過(guò) PC 機(jī)的總和（臺(tái)式機(jī)加筆記本）。到 2013 年，智能手機(jī)可以達(dá)到 6 億臺(tái)的出貨量。
2、社交機(jī)會(huì)
下面這張圖選取了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最典型的三家公司和產(chǎn)品：以 iPhone 為代表的蘋(píng)果 iOS 產(chǎn)品線，以 Facebook 為代表的社交網(wǎng)絡(luò)，以 Google 為代表的搜索引擎。從絕對(duì)用戶數(shù)量來(lái)說(shuō)：Google > Facebook > iOS ，但從增長(zhǎng)率來(lái)說(shuō)卻恰恰相反：iOS > Facebook > Google。
3.社交廣告市場(chǎng)
報(bào)告顯示，廣告商在美國(guó)的社交網(wǎng)站投入高達(dá) 27%，但收益卻墊底。而且，互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)了用戶 28% 的閱讀時(shí)間，卻只帶來(lái)了 13% 的廣告收益。摩根士丹利預(yù)測(cè)這里存在一個(gè) 500 億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)在于移動(dòng)，社交的未來(lái)也在于移動(dòng)，廣告的未來(lái)也在于移動(dòng)。在此借用雷軍的一句話：站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)！
四、盈利模式
1、 用戶收費(fèi)
《龍兵》會(huì)員收費(fèi)每月10元，會(huì)員權(quán)限：
會(huì)員搜索位置靠前獲得更多關(guān)注加好友機(jī)會(huì)、擁有更多好友名額50-500個(gè)、戀愛(ài)通告通告、同城榜單置頂、建立群組聊天室、安裝更多交友插件等。
2、虛擬禮物道具
虛擬禮物充值購(gòu)買(mǎi)，贈(zèng)送好友，獲得關(guān)注，親密聊天！獲得各類道具，提升交友效率！
3、積分看消息
使用積分查看用戶戀愛(ài)通告、表白信息、龍兵信息，積分使用在線支付平臺(tái)充值！
4、廣告模式
定向精準(zhǔn)廣告投放，Google Adsense收取廣告費(fèi)用！
5、公眾賬號(hào)精準(zhǔn)廣告推送！
幫助商家基于地理位置（特定位置商圈）進(jìn)行推廣，開(kāi)啟軟件注冊(cè)用戶進(jìn)入特定商圈，將自動(dòng)獲取消費(fèi)打折、體驗(yàn)項(xiàng)目的電子券，可以馬上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)！
6、開(kāi)放平臺(tái)020模式（線上到線下的消費(fèi)拓展）
當(dāng)軟件安裝大量的手機(jī)客戶端后，建立軟件開(kāi)放平臺(tái)，嫁接第三方服務(wù)商！如特價(jià)酒店、餐飲、團(tuán)購(gòu)、服裝等的行業(yè)020模式！
五、推廣策劃
我們堅(jiān)信最好的推廣方式就是最酷的產(chǎn)品！打造出符合用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，推廣就是水到渠成！對(duì)于產(chǎn)品推廣我們有以下的幾個(gè)思路！
1、做好產(chǎn)品，贏得用戶的口碑進(jìn)行病毒轉(zhuǎn)播推廣
2、策劃活動(dòng)，引起關(guān)注，達(dá)到事件營(yíng)銷(xiāo)的效果
3、資源整合，相互推廣，借力關(guān)系社交（QQ開(kāi)放平臺(tái)、新浪微博）資源嫁接開(kāi)放平臺(tái)！
一、初期推廣階段
由于前期資源極度有限，我們采取區(qū)域化推廣策略，集中資源在特定區(qū)域進(jìn)行推廣，在區(qū)域內(nèi)采取核心渠道精細(xì)化的線下渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣，獲得第一批用戶！
前期線下推廣以成都地區(qū)校園渠道、酒吧夜場(chǎng)、網(wǎng)吧渠道推廣為主，線上成都本地論壇和交友類QQ群、微博等借力進(jìn)行推廣！
區(qū)域推廣方式：
1、 公關(guān)媒體
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)故事媒體新聞稿、媒體雜志專訪、產(chǎn)品發(fā)布策劃等系列公關(guān)活動(dòng)，以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)項(xiàng)目宣講等
2、 事件活動(dòng)
天府廣場(chǎng)千人手機(jī)移動(dòng)相親、酒吧公主大賽、校園�；ㄟx拔賽等，獲獎(jiǎng)得iphone一部，推薦參賽酒吧、班級(jí)獲得相關(guān)獎(jiǎng)品！
3、 網(wǎng)絡(luò)推廣
拍攝、剪輯創(chuàng)意微電影植入軟件名稱和功能進(jìn)行病毒轉(zhuǎn)播。
策劃病毒性活動(dòng)文案，在論壇、QQ群、微博、 貼吧等目標(biāo)客戶聚居地進(jìn)行文案和活動(dòng)的發(fā)布!
自建或者外包廣告聯(lián)盟推廣，付費(fèi)推廣下載！
4、 應(yīng)用商店
各大應(yīng)用商店的上架和推廣！豌豆莢、應(yīng)用會(huì)、360手機(jī)助手等國(guó)內(nèi)主流APP商店！
5、 開(kāi)放平臺(tái)-關(guān)系鏈
借力騰訊、新浪微博等開(kāi)放平臺(tái)，分享用戶簽名和日志到第三方開(kāi)放平臺(tái)！基于第三方關(guān)系鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)播！
6、 渠道推廣
《龍兵》開(kāi)通酒吧等娛樂(lè)社交場(chǎng)所官方群聊群組，增強(qiáng)他們客戶社交體驗(yàn)，維系客戶關(guān)系，借酒吧終端推廣注冊(cè)用戶，進(jìn)行病毒傳播！
在校園渠道進(jìn)行軟件宣傳品的發(fā)放、投放食堂餐桌桌面廣告、整合校園超市的墻面廣告！
在網(wǎng)吧渠道進(jìn)行宣傳片的發(fā)放、海報(bào)、免費(fèi)派發(fā)印有產(chǎn)品介紹和下載地址的二維碼的鼠標(biāo)墊，投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告！
7、用戶自轉(zhuǎn)播推廣
①榜單推廣
同城帥哥、美女排行榜，借用戶上榜的欲望使其推廣好友下載軟件為自己評(píng)分、投票！
月度同城排名榜單獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，刺激用戶的競(jìng)爭(zhēng)行為，提供活躍度和好友間的相互推廣，以及拉朋友注冊(cè)為自己沖榜！
②用戶收入分成借力推廣
鼓勵(lì)用戶展示自己魅力，獲得好友虛擬禮物，魅力值越高，需要更貴虛擬禮物，或者開(kāi)通VIP會(huì)員才可以發(fā)送私信，加為好友！虛擬禮物可兌換積分和實(shí)物禮物！如手機(jī)等電子產(chǎn)品！
8、資源整合，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)
和產(chǎn)品互補(bǔ)型企業(yè)、長(zhǎng)下游企業(yè)進(jìn)行資源整合，相互借力推廣！如在唱吧演唱的歌曲鏈接可以分享到（龍兵）用戶簽名，在龍兵用戶中心可以調(diào)用播放用戶唱吧的歌曲，更全面的展示用戶才藝，獲得更多的交友機(jī)會(huì)！
六、面臨挑戰(zhàn)
1、移動(dòng)社交類
以微信、米聊、陌陌為代表的國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交產(chǎn)品，主要功能為L(zhǎng)BS+即時(shí)通信的產(chǎn)品形態(tài)！
特別是微信和米聊以定位大眾社交的形式快速切入移動(dòng)手機(jī)端，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，以打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和生態(tài)圈為核心目標(biāo)！為了搶占更多的移動(dòng)端安裝數(shù)量！產(chǎn)品的功能必須做的很基礎(chǔ)很大眾化，這就決定了他們的功能是很基礎(chǔ)和大眾化的！
微信、米聊、陌陌基本定位做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈和平臺(tái)，以獲得最大量的客戶端為核心！
在大量客戶端的情況下，拓展020，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和線下業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，形成從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口到線下消費(fèi)為目標(biāo)的完整生態(tài)閉環(huán)！
陌陌是比較典型的LBS+即時(shí)通信，在功能上面沒(méi)有什么創(chuàng)新，民間《約泡神器》，是他轉(zhuǎn)播的獨(dú)特定位和訴求，使得產(chǎn)品快速的轉(zhuǎn)播，但是抱有過(guò)高期望值的用戶在使用產(chǎn)品后，沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的期望，用戶體驗(yàn)會(huì)變的很槽糕！隨著智能手機(jī)快速增長(zhǎng)的紅利消失，以及達(dá)到產(chǎn)品定位的目標(biāo)群體的天花板，陌陌的新用戶增加將大量降低，老用戶將大量流失！、
陌陌是一款定位好，用戶體驗(yàn)不好的產(chǎn)品！
我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：避免直接競(jìng)爭(zhēng)，做小而美的社交產(chǎn)品、做垂直交友的移動(dòng)社交產(chǎn)品，細(xì)分目標(biāo)群體，產(chǎn)品功能更加具體、垂直、滿足垂直交友的用戶體驗(yàn)！獨(dú)特的定位和優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)！
2、垂直交友類
以世紀(jì)佳緣等PC互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)交友網(wǎng)站拓展的移動(dòng)客戶端產(chǎn)品，依靠pc互聯(lián)網(wǎng)端強(qiáng)大的用戶群，延展到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的交友產(chǎn)品，以用戶信息量和興趣圖譜有一定的優(yōu)勢(shì)，但這類網(wǎng)站不鼓勵(lì)用戶互動(dòng)和社交，核心盈利方式就是出售“用戶信息”，以犧牲使用產(chǎn)品中的體驗(yàn)來(lái)?yè)Q取的盈利模式！
我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：面對(duì)同一類垂直交友社交產(chǎn)品，做更加符合用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，深度數(shù)據(jù)挖掘，做獨(dú)特創(chuàng)意的交友插件，滿足不同形式的交友需求，將對(duì)手收費(fèi)功能全部免費(fèi)化！
3、功能性切入的社交產(chǎn)品
以唱吧（手機(jī)KTV）、啪啪(照片+聲音)等以功能性的產(chǎn)品定位，以工具型的推廣方式，快速切入移動(dòng)端，然后引導(dǎo)用戶的社交行為，通告社交來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的粘度和關(guān)系網(wǎng)！工具型切入的社交產(chǎn)品，比較容易被人接受，實(shí)用性比較強(qiáng)！
我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：加強(qiáng)產(chǎn)品自身的粘度，開(kāi)發(fā)類似功能性插件防御性競(jìng)爭(zhēng)！
七、團(tuán)隊(duì)介紹
龍兵 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼職產(chǎn)品經(jīng)理
2006年創(chuàng)辦新疆學(xué)生在線—新疆最大的校園門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣
2007年-2008年聯(lián)合創(chuàng)辦新疆贏明天廣告有限公司，任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
2008年新疆站長(zhǎng)聯(lián)盟主要發(fā)起策劃人之一、以及經(jīng)常的線下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聚會(huì)
2008年-2009年 新疆移動(dòng)校訊通項(xiàng)目網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)數(shù)字校園項(xiàng)目策劃、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣等工作已經(jīng)團(tuán)隊(duì)個(gè)管理培訓(xùn)！
2010年——2011年新疆游覽時(shí)代DM雜志 校園版運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)新疆游覽時(shí)代DM雜志校園版的運(yùn)營(yíng)工作，主要負(fù)責(zé)雜志的策劃、內(nèi)容以及推廣、發(fā)行工作！
2015年 成都龍兵科技有限公司CEO ！負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、人員招聘及培訓(xùn)、績(jī)效�。╤ttp://www.xbjianzhan.com）
最新資訊
