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       如何運營才能接到建站訂單?首先得有個官方網(wǎng)站，比如成都網(wǎng)站建設(shè)公司自己就必須得有個網(wǎng)站，而這個網(wǎng)站滿足兩點才能提高接單率。一是網(wǎng)站看上去要“高大上”，二是網(wǎng)站必須適合SEO。第一條好理解，就是首頁要像畫一樣美再加上炫酷的動態(tài)效果，比方頁面漸變旋轉(zhuǎn)、視差滾動、H5交互之類的。第二條就是首頁得有足夠的文字內(nèi)容、鏈接入口與清晰的導(dǎo)航，有足夠的文字才容易使關(guān)鍵詞排名上去，全部是圖片、flash、JS又怎么做排名呢，有足夠的鏈接入口可以降低跳出率，使百度認(rèn)為這個網(wǎng)站辦得好，清晰的導(dǎo)航入口同樣可以降低跳出率，方便用戶找到所需信息，真正的提高用戶體驗。但是第一條和第二條又是矛盾的，如果文字和鏈接入口多了通常會使頁面美觀度下降，而首頁不夠“高大上”又會使客戶覺得你這家濟南網(wǎng)站建設(shè)公司水平不高，直接關(guān)閉網(wǎng)頁，跳出了。畢竟多數(shù)客戶并不懂網(wǎng)站優(yōu)化SEO，判斷網(wǎng)站建設(shè)公司水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是顏值，對吧，所以從長遠(yuǎn)考慮你得平衡這兩方面。

　　根據(jù)成都網(wǎng)站制作建站網(wǎng)大量網(wǎng)站建設(shè)公司網(wǎng)站統(tǒng)計分析，筆者發(fā)現(xiàn)客 戶最關(guān)心的頁面是案例。因為從建站客戶的角度來說最關(guān)心的是兩個問題，一是你能否及時為我做出“高大上”的網(wǎng)站來，二是建站價格，只要這兩條滿意了，其他 都好商量。而客戶又怎么判斷濟南網(wǎng)站建設(shè)公司能否做出“高大上”的網(wǎng)站來呢?一般來說主要還是依靠看案例，甚至有很多客戶會選擇價格稍低的公司，然后自己 去網(wǎng)上搜尋自己看得上的案例，讓選定的網(wǎng)站建設(shè)公司照樣實施。

　　尋單路徑

　　官方網(wǎng)站建好了就該尋單了，通常網(wǎng)站建設(shè)公司尋單的方法有百度競價、網(wǎng)絡(luò)營銷、豬八戒、直接營銷、回頭客等五條路徑。百度競價其實是網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)稱，還包括百度競價、360搜索聯(lián)盟、網(wǎng)站聯(lián)盟、CPC等。網(wǎng)絡(luò)營銷就比較復(fù)雜了，包括SEO、百度全家桶、QQ系、微信系、B2B、視頻、微博博客、軟文、論壇等路徑。豬八戒其實是威客網(wǎng)的統(tǒng)稱，還包括一品威客網(wǎng)、孫悟空威客、時間財富網(wǎng)等。直接營銷包括電話營銷、郵件營銷、QQ營銷、微信營銷、線下掃樓等方式�；仡^客包括二次消費和老客介紹新客，對于5年以上且成交量大的公司來說，回頭客能占到30%至50%的份額，尤其采用以老帶新予以獎勵的模式，最終的銷售額不可小視。

　　訂單談判(售前)

　　業(yè)務(wù)人員素質(zhì)與案例是一家成都網(wǎng)站建設(shè)公司能否在市場競爭中立足的關(guān)鍵。事實上業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與工作態(tài)度與是否成交有著密切關(guān)聯(lián)，由于建站客戶大多是30至39歲的男性，因此一個漂亮的女業(yè)務(wù)將會很有優(yōu)勢，原因嘛你懂的。現(xiàn)在由于競爭激烈，很多業(yè)務(wù)需要做方案，做首頁設(shè)計圖，甚至做首頁成品，當(dāng)然這種狀態(tài)能否長久就不知道了，畢竟一個行業(yè)不可能長期虧損，除非普遍的成交價格上漲。

　　轉(zhuǎn)化率

　　找到客戶后涉及談判成交的問題，轉(zhuǎn)化率的高低除了價格就是信任度。而從網(wǎng)站建設(shè)公司運營的角度來說，信任度來自于點點滴滴，建立信任猶如針挑土，毀掉信任好像水沖沙。從網(wǎng)站來說——公司地址、公司實景照片、備案、百度可信度認(rèn)證、百度官網(wǎng)360官網(wǎng)、百度百科、好搜百科、搜狗百科、QQ企 業(yè)號、微信企業(yè)號等方式都有助于提高信任度。從公司本身來說——公司注冊資本、公司資質(zhì)、公司成立日期、公司辦公室環(huán)境、媒體報道等都是會影響信任度的。 從銷售人員來說，需要形象陽光談吐穩(wěn)重，不浮夸不非主流，具備專業(yè)知識與專業(yè)風(fēng)范。另外要消除不信任的因素，如網(wǎng)上的負(fù)面報道。