CASES 案例
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Our work, their stories
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龍兵小程序運營案例實操全篇
受疫情，電商、微商、抖音直播帶貨等線上銷售方式影響，傳統(tǒng)線下門店，客流量稀少，每月營業(yè)額可能還不夠交房租，一年辛苦到頭來，只是為房東打工！
老板忙成狗，員工一有機會就偷懶，不是吹牛逼，就是耍手機，從不想怎么拉新客，提復購，讓老顧客轉介紹？
遇到這些問題，大家應該想到了，順勢而為，做線上營銷，對不對？
第一、必須要依靠線上獲客，利用線上銷售的系統(tǒng)。馬云最近在面對采訪時說“以前，互聯(lián)網(wǎng)技術讓大家活的更好，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)技術是讓傳統(tǒng)企業(yè)，能不能活下去的關鍵。”
第二、一切的營銷活動，都是依靠員工來執(zhí)行，必須要解決店員主動性、執(zhí)行力的問題！
99%的傳統(tǒng)門店，擁抱線上的方式，就是上外賣平臺，效果固然有，就是有2個缺點：1、抽成太高，高達26%。
每次抽成，一直付費。那么，有沒有一種方式，可以低成本、或者0成本獲取新客戶，提高業(yè)績？
收入=客戶數(shù)量X成交率X客單價X復購次數(shù)
在成交率和客單價、復購次數(shù)，不變的情況下，我們提高客戶數(shù)量，就能提高業(yè)績和收入！那我們如何提高客戶數(shù)量？
傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)門店，目前最大的資源，就是信任我們的員工，老客戶，和合作伙伴，那么如何借力員工和人脈資源，員工的微信群、朋友圈推廣服務和產(chǎn)品，提高業(yè)績？
如何讓客戶瘋狂轉介紹？業(yè)績暴漲？
如何讓關聯(lián)商家，推薦源源不斷新客流？
如何0底薪建立海量銷售合伙人，讓訂單暴漲？
今天我們專門分享，如何開展全員營銷，讓業(yè)績暴漲？以后每周分享一個營銷方式！好不好？
想象一下？店員在不忙的時候，到門店周邊主動發(fā)券引流顧客到店？ 主動微信朋友圈、微信群，發(fā)代金券，引導到店消費。
下班時間，主動溝通老顧客，邀約到店和外賣！節(jié)假日，主動激發(fā)老顧客，幫助轉介紹新客戶到店。喊老客戶買商品，還幫助分銷！這樣好不好？
如果把一個店員，變成了推廣員，變成了大客戶服務專員，變成了服務人員，發(fā)一個人的工資，創(chuàng)造了3個人的價值！
如果店員把自己當老板，像老板一樣操心，好不好？
如果每個店員都建立自己的銷售團隊，幫店鋪推廣賣貨，好不好？
如果每個店員都去談關聯(lián)商家，不投入廣告費的情況下，源源不斷帶來顧客，好不好？
打個比方：一個企業(yè)有50個門店，每個店鋪10個店員，就是500個店員，每個店員1000個意向顧客，就是50萬的潛在顧客資源，如果一年內，每個店員加到5000個好友，就是250萬意向客戶。
試想一下，我們每周搞一次營銷活動，把這個活動推廣給250萬意向顧客，按照1%的人參與，就是2.5萬人參與，按照客單價80元，就是200萬銷售額！一月就是800萬，一年就是9600萬營業(yè)額。
如果你沒有搞全員營銷+私域流量運營，一年少賺9600萬！買房、買車、給員工發(fā)獎金，不香嗎？
山東大鑫珠寶開展全員營銷，一個店一年額外多賺200萬！
需要詳細案例介紹和執(zhí)行方法，可以聯(lián)系龍兵科技官方領�。�
當然每個企業(yè)的客單價會不一樣，還有活動策劃能力不一樣，帶來的轉化率不一樣，每個企業(yè)可以預估自己的轉化率，和活動開展的頻率，是每天，還是每周開展？
可以簡單測算下，未來一年，店員數(shù)量，和店員微信好友數(shù)量，來測算下，一年額外創(chuàng)造的營業(yè)額，在不投入任何廣告費的情況下，0成本或者低成本，倍增營業(yè)額！
比如：員工數(shù)量x5000（微信好友）x成交率X客單價X活動次數(shù)，就是一年額外賺的利潤！大家可以測算下，如果開展全員營銷，帶來的營業(yè)！
問題來了，很多老板會說：“店員根本沒有5000個微信好友呀，如何讓店員添加更多微信好友？
如果店員主動添加了顧客微信好友，后期顧客下單了，到店消費了，充值了，轉介紹了新顧客消費，都有傭金，每個月多賺1000-5000元，店員愿不愿意主動添加微信好友？
如果每日、每周、每月現(xiàn)金獎勵業(yè)績最好的前三名店員，店員愿意主動加微信好友嗎？
如果一年內，店鋪把10%的利潤，獎勵給店員，按照每個店員為公司帶來的營業(yè)額，按比列分配10%的利潤，店員愿不愿加微信好友？
也可能是一個店員好幾個微信號，每個微信好友5000人，一個店員有2萬微信好友？
讓店員把門店當自己的店面，像老板一樣操心，門店業(yè)績能不能提高？而且還不需要花費成本，就能讓業(yè)績提升？大家想不想知道怎么做？
問大家一個問題？如何才能讓店員像老板一樣操心？去認真執(zhí)行公司確定的營銷方案？心甘情愿去引流，獲取新客戶，提高老客戶復購，和激發(fā)老客戶轉介紹？
必須和店員的利益有關，錢在哪里？店員的心就在哪里？執(zhí)行力就在哪里？店員引流的每個新顧客，每個老顧客復購，每個顧客付款充值辦卡，老客戶轉介紹新顧客的消費金額，都給店員提成，店員就會比老板還操心，這個就是他的利益和收入。
不光給店員提成，如果把店鋪一年利潤10%分給店員，按照每個店員一年為店鋪帶來的營業(yè)額，把10%的利潤按比例分配，保證公平公正，激發(fā)店員戰(zhàn)斗力，留著優(yōu)秀員工！
店鋪只要把提成制度，日、周、月冠軍獎、年底分紅制度宣傳下去，必然有店員踴躍參與，先讓一部分店員富起來，一個月多賺1000元，甚至上萬元，那么其他店員都會參與！
參與條件：
1、投資365元，獲得一張智能名片，幫助店員進行形象展示、商品銷售，主動獲客，客戶分析、客戶管理，提高業(yè)績，一個月多賺幾千元！老板不需要付費買系統(tǒng)！
2、投資365元，一個月多賺幾千元，還贈送價值300元的旅行箱等生活家居用品。
成都本地的一級五星級度假酒店，開展洗浴、足浴、SPA、影院、網(wǎng)吧等服務項目，受疫情影響，目前客流量不到一層，目前通過美團等第三方平臺導流有限，而且營銷成本高！
客戶的訴求是，如何低成本，最好是0成本，提高10倍營業(yè)額？
我們給客戶的思路：
1、 沉淀私域流量，把第三方導流來的顧客，添加到企業(yè)微信，把自然到店顧客，添加到企業(yè)微信。
2、 開展全員營銷，目前300個員工，每個員工在一年內添加5000個微信好友，合計150萬意向客戶。
3、 通過對150萬意向客戶的維護，提高成交率，復購率，激發(fā)老客戶轉介紹。
4、 每個店員，發(fā)展50個兼職銷售團隊，300個員工，合計15000人的銷售團隊。
5、 每個店員，發(fā)展10個關聯(lián)商家導流，比如連鎖酒店、餐飲、KTV等，就是3000個關聯(lián)商家導入客流。
思考下，300個員工開展全員營銷，1.5萬人的兼職銷售團隊，150萬的意向客戶，3000個關聯(lián)商家導流，能提高多少業(yè)績？
今天分享到這里，大家可以持續(xù)關注龍兵小程序更多實操分享。
老板忙成狗，員工一有機會就偷懶，不是吹牛逼，就是耍手機，從不想怎么拉新客，提復購，讓老顧客轉介紹？
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第一、必須要依靠線上獲客，利用線上銷售的系統(tǒng)。馬云最近在面對采訪時說“以前，互聯(lián)網(wǎng)技術讓大家活的更好，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)技術是讓傳統(tǒng)企業(yè)，能不能活下去的關鍵。”
第二、一切的營銷活動，都是依靠員工來執(zhí)行，必須要解決店員主動性、執(zhí)行力的問題！
99%的傳統(tǒng)門店，擁抱線上的方式，就是上外賣平臺，效果固然有，就是有2個缺點：1、抽成太高，高達26%。
每次抽成，一直付費。那么，有沒有一種方式，可以低成本、或者0成本獲取新客戶，提高業(yè)績？
收入=客戶數(shù)量X成交率X客單價X復購次數(shù)
在成交率和客單價、復購次數(shù)，不變的情況下，我們提高客戶數(shù)量，就能提高業(yè)績和收入！那我們如何提高客戶數(shù)量？
傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)門店，目前最大的資源，就是信任我們的員工，老客戶，和合作伙伴，那么如何借力員工和人脈資源，員工的微信群、朋友圈推廣服務和產(chǎn)品，提高業(yè)績？
如何讓客戶瘋狂轉介紹？業(yè)績暴漲？
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如何0底薪建立海量銷售合伙人，讓訂單暴漲？
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想象一下？店員在不忙的時候，到門店周邊主動發(fā)券引流顧客到店？ 主動微信朋友圈、微信群，發(fā)代金券，引導到店消費。
下班時間，主動溝通老顧客，邀約到店和外賣！節(jié)假日，主動激發(fā)老顧客，幫助轉介紹新客戶到店。喊老客戶買商品，還幫助分銷！這樣好不好？
如果把一個店員，變成了推廣員，變成了大客戶服務專員，變成了服務人員，發(fā)一個人的工資，創(chuàng)造了3個人的價值！
如果店員把自己當老板，像老板一樣操心，好不好？
如果每個店員都建立自己的銷售團隊，幫店鋪推廣賣貨，好不好？
如果每個店員都去談關聯(lián)商家，不投入廣告費的情況下，源源不斷帶來顧客，好不好？
打個比方：一個企業(yè)有50個門店，每個店鋪10個店員，就是500個店員，每個店員1000個意向顧客，就是50萬的潛在顧客資源，如果一年內，每個店員加到5000個好友，就是250萬意向客戶。
試想一下，我們每周搞一次營銷活動，把這個活動推廣給250萬意向顧客，按照1%的人參與，就是2.5萬人參與，按照客單價80元，就是200萬銷售額！一月就是800萬，一年就是9600萬營業(yè)額。
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山東大鑫珠寶開展全員營銷，一個店一年額外多賺200萬！
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當然每個企業(yè)的客單價會不一樣，還有活動策劃能力不一樣，帶來的轉化率不一樣，每個企業(yè)可以預估自己的轉化率，和活動開展的頻率，是每天，還是每周開展？
可以簡單測算下，未來一年，店員數(shù)量，和店員微信好友數(shù)量，來測算下，一年額外創(chuàng)造的營業(yè)額，在不投入任何廣告費的情況下，0成本或者低成本，倍增營業(yè)額！
比如：員工數(shù)量x5000（微信好友）x成交率X客單價X活動次數(shù)，就是一年額外賺的利潤！大家可以測算下，如果開展全員營銷，帶來的營業(yè)！
問題來了，很多老板會說：“店員根本沒有5000個微信好友呀，如何讓店員添加更多微信好友？
如果店員主動添加了顧客微信好友，后期顧客下單了，到店消費了，充值了，轉介紹了新顧客消費，都有傭金，每個月多賺1000-5000元，店員愿不愿意主動添加微信好友？
如果每日、每周、每月現(xiàn)金獎勵業(yè)績最好的前三名店員，店員愿意主動加微信好友嗎？
如果一年內，店鋪把10%的利潤，獎勵給店員，按照每個店員為公司帶來的營業(yè)額，按比列分配10%的利潤，店員愿不愿加微信好友？
也可能是一個店員好幾個微信號，每個微信好友5000人，一個店員有2萬微信好友？
讓店員把門店當自己的店面，像老板一樣操心，門店業(yè)績能不能提高？而且還不需要花費成本，就能讓業(yè)績提升？大家想不想知道怎么做？
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不光給店員提成，如果把店鋪一年利潤10%分給店員，按照每個店員一年為店鋪帶來的營業(yè)額，把10%的利潤按比例分配，保證公平公正，激發(fā)店員戰(zhàn)斗力，留著優(yōu)秀員工！
店鋪只要把提成制度，日、周、月冠軍獎、年底分紅制度宣傳下去，必然有店員踴躍參與，先讓一部分店員富起來，一個月多賺1000元，甚至上萬元，那么其他店員都會參與！
參與條件：
1、投資365元，獲得一張智能名片，幫助店員進行形象展示、商品銷售，主動獲客，客戶分析、客戶管理，提高業(yè)績，一個月多賺幾千元！老板不需要付費買系統(tǒng)！
2、投資365元，一個月多賺幾千元，還贈送價值300元的旅行箱等生活家居用品。
成都本地的一級五星級度假酒店，開展洗浴、足浴、SPA、影院、網(wǎng)吧等服務項目，受疫情影響，目前客流量不到一層，目前通過美團等第三方平臺導流有限，而且營銷成本高！
客戶的訴求是，如何低成本，最好是0成本，提高10倍營業(yè)額？
我們給客戶的思路：
1、 沉淀私域流量，把第三方導流來的顧客，添加到企業(yè)微信，把自然到店顧客，添加到企業(yè)微信。
2、 開展全員營銷，目前300個員工，每個員工在一年內添加5000個微信好友，合計150萬意向客戶。
3、 通過對150萬意向客戶的維護，提高成交率，復購率，激發(fā)老客戶轉介紹。
4、 每個店員，發(fā)展50個兼職銷售團隊，300個員工，合計15000人的銷售團隊。
5、 每個店員，發(fā)展10個關聯(lián)商家導流，比如連鎖酒店、餐飲、KTV等，就是3000個關聯(lián)商家導入客流。
思考下，300個員工開展全員營銷，1.5萬人的兼職銷售團隊，150萬的意向客戶，3000個關聯(lián)商家導流，能提高多少業(yè)績？
今天分享到這里，大家可以持續(xù)關注龍兵小程序更多實操分享。
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