CASES 案例
我們的作品，他們的故事
Our work, their stories
Our work, their stories
小米創(chuàng)業(yè)法則 4年600億背后的10條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
小米出書《參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊》，雷軍親筆作序，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強著，揭開小米4年600億奇跡背后的理念、方法和案例。下文提煉了小米4年間初創(chuàng)期解決什么樣的痛點，找什么樣的人，怎么建設團隊等十條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，與創(chuàng)業(yè)者分享。
小米科技 黎萬強 雷軍
一、創(chuàng)業(yè)的第一步：要解決什么樣的痛點？
創(chuàng)業(yè)的第一步是確定產(chǎn)品是什么，要解決什么樣的痛點。
創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品能夠成功的前提是先撓自己的癢處。如果自己都不能真心滿意，又如何去打動用戶？真正在業(yè)內(nèi)能做到顛覆、極致的公司往往都于此相通。前不久我們和順豐快遞創(chuàng)始人王衛(wèi)聊天，他說，20年前開始做快遞，也是因為對當時快遞行業(yè)服務不滿意，那就干脆按自己的想法做一個更好的。
MIUI作為小米第一個產(chǎn)品，有三個節(jié)點十分重要。這些節(jié)點是口碑傳播的“故事和話題”。
“快”是第一個口碑節(jié)點，使用更流暢了。我們從深度定制安卓手機系統(tǒng)開始入手，當時MIUI主要是做刷機ROM。表面看，用戶是在使用手機硬件，但實際上絕大部分的操控體驗，本質(zhì)上還是來自于軟件。當時很多刷機軟件都是個人和一些小團隊做的，他們都沒有足夠的實力或持續(xù)的精力來真正做好底層的優(yōu)化。我們一上來抓住“快”，優(yōu)化整個桌面的動畫幀速，從每秒30幀到40幀到60幀，讓指尖在屏幕滑動有絲般流暢感；逐個優(yōu)化主要用戶痛點，把打電話、發(fā)短信的模塊優(yōu)化得體驗更好、速度更快，比如給常用聯(lián)系人發(fā)短信，一般系統(tǒng)要3～5步，我們只需兩步。
“好看”是第二個口碑節(jié)點。那個時候，相比蘋果，安卓系統(tǒng)的原生界面算是難看了。我們先優(yōu)化程序讓系統(tǒng)更快，大概三四個月后開始做“好看”。一年后，MIUI的主題已經(jīng)到了可編程的地步，如果你有一定的編程能力，主題可以做得千姿百態(tài)。MIUI在手機主題這個點的產(chǎn)品設計上，論開放性和深度，整個安卓體系我們是做得最出色的。
“開放”是第三個口碑節(jié)點，我們允許用戶重新編譯定制MIUI系統(tǒng)。這帶來了什么樣的發(fā)展?開放性就讓很多國外的用戶參與進來，他們自己發(fā)布了MIUI的英語版本、西班牙語版本、葡萄牙語版本等。這種開放策略吸引了國外很多發(fā)燒友用戶去深度傳播MIUI，國外的口碑又反過來影響了國內(nèi)的市場傳播，類似出口轉內(nèi)銷。
二、公司名、域名，拿不下就不要干了
創(chuàng)業(yè)第二步才會思考公司名字、域名、品牌宣言和吉祥物等，這些品牌啟動的工作，當初我們花了很多時間，我半開玩笑說，咱們不能輸在起跑線呀。小米誕生的第一個月，創(chuàng)始團隊討論過至少上百個名字，比如紅星、千奇、安童、玄德、靈犀等。這些備選的名字回過頭看看，有的很有趣，有的很獵奇。比如靈犀，我們想取“心有靈犀”的意頭，甚至在紙上畫過犀牛吉祥物的草圖;又比如“玄德”這個名字來自于最早討論時所在茶館的包廂名。
我們差點定的一個名字是“紅星”，它有很好的識別度，而且“紅星閃閃”的色彩感富有激情與正能量。原有的頂級域名所有者甚至也已向我們報價，但由于“紅星”在酒類中是著名商標，有著特殊保護，即便是在科技類別中的工商注冊也會受阻。
最終我們選擇了“小米”。小米是五谷之一，溫潤滋養(yǎng)，人們耳熟能詳，顯得親切平和。小米這個名字大家很熟悉，當初我去工商注冊時，還有人問我們是否是個新農(nóng)業(yè)科技公司。
經(jīng)驗告訴我們，注冊公司盡量別叫“XX時代”、“XX無線”，因為這些通用名稱還要加上輔助詞才行。從確定成立公司起，我們就決定全力以赴要把“小米科技”注冊下來，同時保證把域名拿下，如果拿不下就不要干了。
2014年，小米正式開始進軍國際市場。為此我們不惜重金買下了新的國際域名“mi.com”。當初拿下“xiaomi.com”我們花了幾十萬元，而這一次我們則是掏出了360萬美元的真金白銀。好處是“mi.com”更適合國際推廣，更易于“Mobile Internet”概念的全球傳播。
三、創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素：找人
創(chuàng)業(yè)其實是個高危選擇，大家看到成功的創(chuàng)業(yè)公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企業(yè)，當初都經(jīng)過九死一生。比如說阿里巴巴，馬云帶領團隊1995年做中國黃頁，失��！接著1997年做網(wǎng)上的中國商品交易市場，算是阿里巴巴雛形，還是失敗了！阿里巴巴今天的商業(yè)帝國，大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產(chǎn)品，其實最有價值的是背后的團隊，尤其是馬云和他的18個聯(lián)合創(chuàng)始人。
在小米成立第一年，雷總花了絕大多數(shù)時間做的事情就是找人！
其中搭建硬件團隊花了最多時間。因為我們剛開始的幾個創(chuàng)始人都來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不懂硬件也沒有硬件方面足夠的人脈。在第一次見到現(xiàn)在負責硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士之前，我們已經(jīng)和幾個候選人談了兩個多月，進展很慢，有的人還找了“經(jīng)紀人”來和我們談條件，不僅要高期權而且還要比現(xiàn)在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，雷總、林斌(聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁)和我都覺得快崩潰了。
四、把事情做少，要做就做第一
“做爆品”是產(chǎn)品戰(zhàn)略。產(chǎn)品規(guī)劃階段要有魄力只做一個，要做就要做到這個品類的市場第一。產(chǎn)品線不聚焦難以形成規(guī)模效應，資源太分散會導致參與感難以展開。
產(chǎn)品策略、產(chǎn)品結構一定要“爆”。做幾百條線的產(chǎn)品，還要跟用戶互動，你沒有這樣的精力。我前幾天見到一個做了將近三十年的傳統(tǒng)家電廠商，他說你的意見很好，但是我們有幾百款產(chǎn)品，怎么辦呢？這么多意見我們怎么梳理呢？我反問他“你為什么要做幾百款？”
爆品是小米最簡單也是最根本的邏輯，如果我們不做“爆”的產(chǎn)品，是沒法讓用戶尖叫，讓用戶有參與感的。“爆”不僅僅是做精品，很多時候大家都想做精品，但精品有可能大家會想做十幾款，這都是錯的。能不能只做一款，能不能只做兩款？一兩款爆款就可以了。
五、把利益擺在桌面上
雷總做小米是夢想驅(qū)動的，就是他想做一個足夠偉大的公司，一件足夠偉大的事情。所以在這種時候，從合伙人到我們核心員工，都給了足夠的利益上的保證、授權和尊重。
我看了很多公司，他只跟你說有期權，都是到了臨近上市的時候，才跟你說你的期權是多少。但雷總跟我們合伙人、核心員工一進來就講明白，把很多事情都擺在桌面上。今天人才競爭這么激烈，沒有足夠的利益驅(qū)動，純粹講兄弟感情的話，其實很難。
六、用最好的人：一個靠譜的工程師頂100個
員工招聘上，我們的做法是，要用最好的人。我一直都認為研發(fā)本身是很有創(chuàng)造性的，如果人不放松，或不夠聰明，都很難做得好。你要找到最好的人，一個好的工程師不是頂10個，是頂100個。所以，在核心工程師上面，大家一定要不惜血本去找，千萬不要想偷懶只用培養(yǎng)大學生的方法去做。最好的人本身有很強的驅(qū)動力，你只要把他放到他喜歡的事情上，讓他自己有玩的心態(tài)，他才能真正做出一些事情，打動他自己，才能打動別人。所以你今天看到我們很多的工程師，他自己在邊玩邊創(chuàng)新。所以，找最好的人，要給他做他喜歡和擅長的事情。
七、創(chuàng)業(yè)心態(tài)就是熱愛，持續(xù)激發(fā)團隊的熱愛
首先，讓員工成為粉絲。每一位小米員工入職時，都可以領到一臺工程機，要當作日常主機使用；其次，讓員工的朋友也成為用戶，每位小米員工每月可以申領幾個F碼(F碼，F(xiàn)riend Code，朋友邀請碼，在小米網(wǎng)上的優(yōu)先購買資格)，送給親朋好友，讓他們也使用起來；最后，要和用戶做朋友。
對于使用自己的產(chǎn)品，很多傳統(tǒng)企業(yè)是兔子不吃窩邊草。在小米，我們甚至開玩笑說“讓丈母娘也要用好自己的產(chǎn)品”。
其次“去KPI化”。小米內(nèi)部確實是沒有KPI的。但是沒有KPI，不意味著我們公司沒有目標。小米對于這個目標怎么分解呢？我們是不把KPI壓給員工，我們是合伙人在負責KPI的。但我們定KPI來講，都是定一個數(shù)量級，比如說今年要賣4000萬臺，不會去約定如果你完成A檔、B檔、C檔，我就給你一個什么樣的獎勵。我們銷售團隊今年定了4000萬，突然間干到了5000萬，然后立刻拿出一筆錢給大家發(fā)了去馬爾代夫度假？我們不會干這樣的事情。在定KPI的時候，其實更多是來判斷一個公司增長規(guī)模的階梯，我到底到了哪個階梯上，因為我們把這個信息測算清楚以后，要分配調(diào)度資源。
相比結果，小米更關注過程。員工只要把過程做好，結果是自然的。
八、大方向清晰，偶爾偏離或減速都不怕
我們內(nèi)部面對產(chǎn)品需求有長期、中期和短期的定義。長期開發(fā)方向雷總每1～2個月會和團隊溝通約定，中期和短期基本就是在和用戶互動中，碎片化產(chǎn)生，這個過程也會反過來修正我們設定的長期目標。
小米的工程師，2～3人組成一個小組，給他們自主權，在和用戶交流中，有30%的項目自己就定義開發(fā)了。過去也確實出現(xiàn)過，有用戶天天圍著某個工程師，后來開發(fā)了看起來并不是很急需的功能。但我們整個項目都是每周更新，迭代很快，出錯了的方案也不要緊，過兩周就改對了。
九、把事情做到極致，把自己逼瘋
如何把產(chǎn)品做到極致？不要迷信大師，也不要迷信靈感。所謂大師或靈感只是指出了正確的方向，其實才剛剛開始！極致的產(chǎn)品背后都是極大的投入，都是千錘百煉改出來的。牛逼的背后都是苦逼！
很多用戶第一次拆開小米手機的包裝盒都很驚艷，極其簡約又有很高的品質(zhì)感！他們會把包裝盒保留下來當收納盒。
實際上，但就是這么一個包裝盒。整個設計團隊歷時6個月，經(jīng)過30多版結構修改，上百次打樣，做了一萬多個樣品，最終才有了小米手機包裝盒令人稱道的工藝和品質(zhì)。一般廠家做一個包裝盒的成本通常是2～3元左右，而小米的包裝成本將近10元，但我認為這個投入非常值得。
十、讓員工有參與感、成就感
1、參與感
小米服務質(zhì)量的不斷改進，正是來自一線員工在具體工作中一點一滴的建議。為了持續(xù)推動這種改進，我們決定開發(fā)一個產(chǎn)品，這就是小米服務體系的“點滴系統(tǒng)”。
點滴系統(tǒng)專門開發(fā)了手機端的APP，我們的服務體系員工都可以在點滴系統(tǒng)上提出自己的建議。每個人都能看到別人的建議，評論它，給它打分，點贊。好的建議，不用通過什么會議，直接通過點滴系統(tǒng)提交，只要運營小組有超過3人點贊同意，就意味著建議已經(jīng)被采納并會在實際工作中推進實施。
點滴系統(tǒng)充分地調(diào)動了我們服務體系一線員工的工作積極性。一旦建議被采納，就會發(fā)米兔、配件等獎勵員工。他們深刻地感受到小米服務工作的成長正是源自他們每一個人的點滴智慧的積累。
2、成就感
我們讓員工和用戶通過論壇零距離接觸，做得好的功能得到用戶表揚，團隊自然很開心；當一個產(chǎn)品經(jīng)理和工程師負責的功能被用戶吐槽甚至大罵的時候，不用開會不用動員，他們自然而然地會加班加點，全力去改進。
我們在內(nèi)部設置了“爆米花獎”，根據(jù)用戶對新功能的投票產(chǎn)生上周做得最好的項目，然后給員工獎勵。獎品就是一桶爆米花，以及被稱為“大神”的榮譽感。
上一篇:上一篇：關于商業(yè)計劃書寫法
