CASES 案例
我們的作品，他們的故事
Our work, their stories
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傅盛：我從周鴻祎、雷軍身上學(xué)到了單點(diǎn)極致，順勢(shì)而為
問(wèn)：網(wǎng)上對(duì)你有一個(gè)描述，說(shuō)你是互聯(lián)網(wǎng)的好學(xué)生，我也想知道，在不同的職場(chǎng)階段，你的思維演變是什么樣的?比如說(shuō)最早在360的那個(gè)階段。
傅盛：最早在360那個(gè)階段，我當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)叫周鴻祎，周鴻祎當(dāng)時(shí)有句話叫做只要堅(jiān)持一個(gè)點(diǎn)做就會(huì)有機(jī)會(huì)，因?yàn)槲沂呛脤W(xué)生，所以我就深刻的相信，全公司三四百人，我就帶了四個(gè)人在做360，結(jié)果360一下子崛起了，崛起以后蓋過(guò)了奇虎所有的業(yè)務(wù)，最后它變成公司的核心戰(zhàn)略。所以我對(duì)那句話就反而更堅(jiān)信。
就是堅(jiān)持一個(gè)點(diǎn)就會(huì)有機(jī)會(huì)，所以我在一個(gè)點(diǎn)上花的精力可能是當(dāng)時(shí)我的同齡人當(dāng)中沒(méi)有做過(guò)的，比如一個(gè)按紐怎么去打磨，一段文字怎么去變化，就是這應(yīng)該是我做產(chǎn)品經(jīng)理的第一個(gè)階段，就是在一個(gè)點(diǎn)上能做到非常極致的階段。
但后來(lái)我開(kāi)始出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就開(kāi)始遇到了一些問(wèn)題，因?yàn)椴幌胱霭踩茗櫟t競(jìng)爭(zhēng)，他也希望十幾個(gè)月不跟他競(jìng)爭(zhēng)，所以我就做了一款圖片軟件，那時(shí)候做了一年就有差不多上千萬(wàn)用戶了，但是你知道我是做360出來(lái)的，那時(shí)候我做了一年做到一億用戶，這個(gè)做到一千萬(wàn)，我就覺(jué)得為什么會(huì)差這么多呢?所以后來(lái)我就在想一個(gè)點(diǎn)做下去就會(huì)有機(jī)會(huì)，這句話可能是不對(duì)的，后來(lái)的時(shí)候碰到雷軍。
問(wèn)：那你覺(jué)得這句話不對(duì)在哪兒呢?
傅盛：就是這個(gè)點(diǎn)必須保證是在風(fēng)口上的那個(gè)點(diǎn)，如果你不在風(fēng)口上那個(gè)點(diǎn)，你只做不一定有機(jī)會(huì)。
問(wèn)：那后來(lái)從雷軍雷總你學(xué)到的是什么?
傅盛：順勢(shì)而為，就是找到那個(gè)勢(shì)。
9年前，傅盛加入奇虎360，做成了中國(guó)第一款免費(fèi)的電腦殺毒軟件，360安全衛(wèi)士，成為中國(guó)覆蓋率最高的殺毒軟件;4年前，他加入原金山網(wǎng)絡(luò)，打造了一款安卓手機(jī)的清理軟件，獵豹清理大師，其在全球范圍內(nèi)月度活躍用戶量達(dá)到三億，在全球50多個(gè)國(guó)家Google Play工具排行榜中位列第一。在職業(yè)生涯的每個(gè)階段，傅盛都能做出一款成功風(fēng)靡的產(chǎn)品，這背后的原因是什么呢?
產(chǎn)品三法：邊緣切入，做紫牛，單點(diǎn)極致
問(wèn)：這么多年你的產(chǎn)品心法做下來(lái)，有沒(méi)有像雷軍的“專注、極致、口碑、快”這樣的七字決，這樣非常簡(jiǎn)單易行傳播的口訣可以分享給我們?
傅盛：基本上在我這里總結(jié)成四個(gè)字，叫雷軍理論，當(dāng)然從我自己做產(chǎn)品的感覺(jué)上來(lái)說(shuō)，很多東西相通，我也會(huì)有一些比如從邊緣切入，然后做風(fēng)口上的紫牛，單點(diǎn)極致。
邊緣切入就是你要避開(kāi)在今天最核心的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，從一個(gè)所謂的不是從高地開(kāi)始，而是從高地的旁邊，去重造一塊高地，而不要在以前別人已經(jīng)形成高地的地方進(jìn)行佯攻，代價(jià)極大，勝算極小。
問(wèn)：可是你怎么知道哪個(gè)邊緣能火呢?
傅盛：就是整個(gè)社會(huì)或者說(shuō)整個(gè)行業(yè)，更多的資金資源人才往這里面開(kāi)始聚集，用戶的注意力，使用時(shí)間，都往這里在聚集。
問(wèn)：做風(fēng)口上的紫牛，這個(gè)跟雷總說(shuō)的做風(fēng)口上的豬有什么不同?
傅盛：因?yàn)榭傆X(jué)得自己很強(qiáng)大，很有能力，所以雷總講做風(fēng)口上的豬，其實(shí)本質(zhì)上就是不要認(rèn)為自己有能力，是這個(gè)機(jī)會(huì)帶給你的，這是一種心態(tài)。但是我現(xiàn)在覺(jué)得，有越來(lái)越多認(rèn)為風(fēng)口重要了以后，風(fēng)口上的豬就開(kāi)始變多了，都擠在這兒，那就不一定都能上天了，而且上天以后都會(huì)掉下來(lái)。所以我覺(jué)得獨(dú)特性變得很重要，我們也知道，小米很厲害，但是做手機(jī)的可不止小米，所以我認(rèn)為小米本質(zhì)上它不是一頭豬，它是一頭紫牛。
問(wèn)：啥叫紫牛?
傅盛：這是一本書(shū)，叫《紫�！罚褪钱�(dāng)你走在北歐森林的時(shí)候，你看到巨大的奶牛在田野上，你會(huì)印象非常深刻，但是等你走了一個(gè)小時(shí)以后，你看全是這樣的奶牛，你就開(kāi)始打盹了，如果這時(shí)候出現(xiàn)一頭全身都是紫色的牛的話，那它一定會(huì)在那么多奶牛當(dāng)中讓你一眼記住，所以就是獨(dú)特性是非常重要的。
問(wèn)：你剛才講了一個(gè)單點(diǎn)做到極致是什么意思?
傅盛：?jiǎn)吸c(diǎn)做到極致就是把一件事情抽象到一個(gè)極簡(jiǎn)單的點(diǎn)，
不要用萬(wàn)里長(zhǎng)城的思維做互聯(lián)網(wǎng)
傅盛：對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，他只需要一個(gè)說(shuō)服他的理由。有一句話叫做每個(gè)中國(guó)人心里都有一條萬(wàn)里長(zhǎng)城，萬(wàn)里長(zhǎng)城在每一個(gè)點(diǎn)上你都在設(shè)防，你都在布置，但事實(shí)上萬(wàn)里長(zhǎng)城從來(lái)沒(méi)有成功抵御過(guò)外族入侵。其實(shí)萬(wàn)里長(zhǎng)城就是一條廢物，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上就是在一個(gè)點(diǎn)上，用盡你全部的力氣，做到全世界第一，哪怕這個(gè)點(diǎn)極其簡(jiǎn)單，比如我們做像清理大師，就是一個(gè)詞叫清理，我們把一個(gè)清理的小工具投了200個(gè)研發(fā)工程師，然后投了幾千萬(wàn)美金的推廣預(yù)算，投入了各種各樣的資源，使得我們一個(gè)產(chǎn)品在一年之內(nèi)從零做到全球兩億用戶。
問(wèn)：能不能具體來(lái)分析一下，到底是什么觸發(fā)了你，覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)就可以?
傅盛：就是安卓手機(jī)在全球的大流行，第二個(gè)在工具類的類別里面，清理這個(gè)詞當(dāng)時(shí)被用戶搜索的次數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于反病毒和安全的，它是工具類里面排名前一前二的詞。第三個(gè)做清理所有的廠商，我們當(dāng)時(shí)把所有排行榜上，排在前幾的廠商全部分析過(guò)，都是一到兩個(gè)人或者兩到三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，而且這個(gè)產(chǎn)品我們每個(gè)都用過(guò)，覺(jué)得做得非常不好。所以我們就決定全力以赴，沒(méi)準(zhǔn)可以把全球市場(chǎng)都拿下。
從升維和降維兩個(gè)角度來(lái)發(fā)現(xiàn)需求
問(wèn)：肯定很多人問(wèn)你說(shuō)，傅總，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，怎么去做全球化，怎么走出去，那你的指導(dǎo)意見(jiàn)是什么?
傅盛：你其實(shí)還是要看哪里有用戶需求，如果你在一個(gè)已經(jīng)用戶需求被滿足的這個(gè)市場(chǎng)做全球化，你無(wú)論如何沒(méi)機(jī)會(huì)。
入行11年，讓傅盛習(xí)慣了從身邊各種事件中總結(jié)做產(chǎn)品的打法，形成方法論。最近他參加了熱火朝天的冰桶挑戰(zhàn)，就當(dāng)公眾對(duì)這樣的活動(dòng)到底是慈善還是娛樂(lè)褒貶不一的時(shí)候，傅盛竟然也從中總結(jié)了一套產(chǎn)品理論。
火爆的產(chǎn)品都有兩個(gè)屬性
問(wèn)：您怎么看這樣一個(gè)慈善活動(dòng)呢?
傅盛：我覺(jué)得還是挺好的，在中國(guó)反正做一件事情都會(huì)有各種聲音，又是浪費(fèi)水，又是作秀。其實(shí)這個(gè)時(shí)代就是一個(gè)傳播和娛樂(lè)的時(shí)代，你通過(guò)一個(gè)大家都喜歡參與的方式，讓一個(gè)本來(lái)不被大家關(guān)注的疾病被大家關(guān)注，本身就是一件非常有意義的事情，我們總不能想象著光榮、偉大、正確，反正我們主要目的達(dá)到了，這就挺好。
問(wèn)：很多人在分析說(shuō)冰桶為什么會(huì)火，還有說(shuō)是產(chǎn)品黑魔法等等，分析了它火的背后幾個(gè)原因，你想過(guò)這事嗎?
傅盛：對(duì)，我覺(jué)得第一是它極其簡(jiǎn)單。它不需要你有復(fù)雜的訓(xùn)練，不需要你有什么樣的體質(zhì)，一桶水，一個(gè)手機(jī)，就能完成這樣的挑戰(zhàn)，所以極簡(jiǎn)。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流行的東西，都有一個(gè)特別大的特點(diǎn)，都是極簡(jiǎn)。第二就是它充分利用了社交化。每個(gè)人在對(duì)三個(gè)人進(jìn)行挑戰(zhàn)，而每個(gè)被接受挑戰(zhàn)的人由于極簡(jiǎn)他可以參與，又由于有慈善，又使得他參與的時(shí)候熱情高漲。這兩點(diǎn)是必不可缺的。
離開(kāi)360后，由于傅盛和360簽訂了18個(gè)月的禁業(yè)期合同，傅盛不得不進(jìn)入與網(wǎng)絡(luò)完全無(wú)關(guān)的風(fēng)投行業(yè)，之后他創(chuàng)業(yè)可牛影像，轉(zhuǎn)做圖像搜索，但都反響平平，效果一般。直到后面他遇到雷軍，傅盛才在他的職業(yè)生涯開(kāi)辟了新的天地。
感激雷軍 他對(duì)我?guī)椭艽?/span>
問(wèn)：雷軍，他算是你的貴人嗎?
傅盛：那肯定算的。我從他身上真正學(xué)到了方法論。就像他的七字決，他的粉絲文化在這種學(xué)習(xí)上，就是你要承認(rèn)，比如我是三維的話，他可能是四維了。所以我是把小米的整個(gè)模式是翻來(lái)覆去想，然后在這里面反復(fù)去推，所以我覺(jué)得雷軍對(duì)我的戰(zhàn)略思維的形成是幫助極大的。
2014年5月8日，在辛苦打拼了五年之后，獵豹移動(dòng)終于在巨頭們的兇殘搏殺中撕開(kāi)一個(gè)缺口，完成了IPO，在美國(guó)上市。從一個(gè)每月拿2萬(wàn)元工資的產(chǎn)品經(jīng)理，成為身家超過(guò)2億美元的超級(jí)富豪。傅盛成功完成了一個(gè)屌絲的逆襲的故事。躋身富豪行列的傅盛，對(duì)巨額的財(cái)富又怎么看?
財(cái)富過(guò)了安全線就只是數(shù)字
問(wèn)：你對(duì)財(cái)富怎么看?
傅盛：我上市以后寫(xiě)了個(gè)朋友圈，后來(lái)又刪掉了，我覺(jué)得太裝了，我說(shuō)以前一直覺(jué)得人家說(shuō)財(cái)富和幸福感是沒(méi)關(guān)的，我覺(jué)得這人在裝，等上市以后我真的覺(jué)得這句話是對(duì)的，有時(shí)候我都覺(jué)得很恐慌，我說(shuō)我要這些錢(qián)干什么?
問(wèn)：太裝了你。
傅盛：我是真的這么想，反正今天在我這個(gè)財(cái)富，它有一條安全線，你沒(méi)這條安全線的時(shí)候，你對(duì)它一直很渴求。
問(wèn)：你覺(jué)得這個(gè)錢(qián)是多少?這個(gè)安全線是多少?
傅盛：能讓你的家人過(guò)得好，能讓你的家庭過(guò)得好，然后在北京買(mǎi)得起房子，可以說(shuō)走就走的旅行，基本上到這兒就差不多了，這條安全線，其實(shí)也不是很多吧，兩三千萬(wàn)差不多，這就叫安全線，你過(guò)了這條安全線以后，財(cái)富對(duì)你來(lái)說(shuō)其實(shí)它就變成數(shù)字本身了。我其實(shí)更感興趣什么時(shí)候能弄艘船去全球航海，我為了IPO都放棄了去南極，我都買(mǎi)好船票了，我覺(jué)得一個(gè)人應(yīng)該對(duì)世界充滿好奇，這種好奇他到了后來(lái)就跟財(cái)富無(wú)關(guān)了，雖然也得花點(diǎn)錢(qián)，但是花不了多少錢(qián)。所以我覺(jué)得我是這么看待，如果未來(lái)可以讓這種財(cái)富讓更多人去幫助一些人，我覺(jué)得這可能是最好的方法。
問(wèn)：那你覺(jué)得對(duì)你來(lái)說(shuō)最有意義的事情是什么?
傅盛：在工作上，就是，對(duì)吧，我也知道很多人有各種各樣對(duì)我對(duì)公司有很多質(zhì)疑，但是這不是我真的關(guān)心的，站在今天這個(gè)角度，有這樣一家公司，讓我們非常有機(jī)會(huì)，給我們帶來(lái)的是一個(gè)全球化的事業(yè)和機(jī)會(huì)。我昨天剛從臺(tái)灣回來(lái)，我們?cè)谂_(tái)北的101大樓83層租了半層的寫(xiě)字樓，我們說(shuō)要做全球最高移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)，真的，一口氣就租最高的，因?yàn)樗挥?3層。我說(shuō)六年前我在一個(gè)小屋子里去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，肯定沒(méi)想過(guò)今天。所以我就覺(jué)得在工作上，我還是特別想抓住一次機(jī)會(huì)，做一個(gè)所謂改變世界的產(chǎn)品，或者至少感動(dòng)世界的產(chǎn)品吧，這是一個(gè)人生目標(biāo)了，就今天還是有機(jī)會(huì)去嘗試的。
問(wèn)：如果再往后想六年，你現(xiàn)在最大的野心跟想象力，你能想到什么程度?
傅盛：我當(dāng)時(shí)做全球化的時(shí)候有一個(gè)判斷，就是覺(jué)得中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)成為全球的，而且中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司甚至?xí)I(lǐng)導(dǎo)全球，我希望六年以后我們有機(jī)會(huì)成為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一極吧，就變成其中非常重要的一極。
總裁秘笈：
傅盛：我最想推崇的方法就是做風(fēng)口上的紫牛。第一，一定要在單點(diǎn)上投入你所有的精力。只有在單點(diǎn)上聚焦了，把所有的精力和資源都放進(jìn)去，才有可能在這個(gè)世界上變得與眾不同。
第二，一定要在差異化上花盡你所有的精力。一定要和對(duì)手顯得不同，一定要占據(jù)用戶腦海里那一點(diǎn)點(diǎn)方寸，這種不一樣對(duì)于紫牛型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是核心賣點(diǎn)。
第三，一定要允許粗糙，要允許不完美。我們不需要做一個(gè)處處完美的萬(wàn)里長(zhǎng)城，因?yàn)槟菢泳蜁?huì)處處被突破。
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