CASES 案例
我們的作品，他們的故事
Our work, their stories
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火雞的悲劇
《黑天鵝》里面有個故事，是講火雞的幸福指數(shù)，讓我感受非常深。
假設(shè)像一只火雞，被家農(nóng)夫每天都給你吃的。所以，隨著時間的推移，你的幸福指數(shù)直線上升，是線性發(fā)展的。絕大多數(shù)人都會像這只火雞一樣，站在過去看現(xiàn)在，站在現(xiàn)在預(yù)測未來。作為一只火雞，你認(rèn)為這種幸福會永遠(yuǎn)的延續(xù)下去。便很不幸，明天就是復(fù)活節(jié)了，大家知道會發(fā)生什么事�；痣u的指數(shù)戛然而止，因為火雞不知道要過復(fù)活節(jié)，復(fù)活節(jié)眾要烤火雞吃。
傳統(tǒng)殺毒廠商就是這只火雞。
360推出免費殺毒，既讓傳統(tǒng)殺毒廠商憤怒，又讓他們不解，同時心里又有一種看不起。他們憤怒的是，免費殺毒跟他們原先的競爭方式根本就不一樣：以前他們打的是價格戰(zhàn)，你便宜，我更便宜;以前是營銷戰(zhàn)，你有八大功能，我有十大亮點。但360這一次直接以零價格闖入市場，用戶一分錢都不用花。我們發(fā)布360免費殺毒的當(dāng)天晚上，一個傳統(tǒng)殺毒公司的老板半夜打電話給我，說：鴻祎啊，你這是干啥呢？是要跟整個行業(yè)為敵嗎？你這不是要砸我們的飯碗嗎？你這是連鍋都要端走了。
其實，如果不是360砸他們的飯碗、端他們的鍋，也會有其他互聯(lián)網(wǎng)公司砸他們的飯碗、端他們的鍋。實際上，互聯(lián)網(wǎng)會砸掉很多不思進(jìn)取者的飯碗，這不是由我來做的，只是我通過免費殺毒把這個道理點出來了。在推免費殺毒幾年前我就說了安全要免費，但就像小孩兒說狼來了一樣，大家都不相信。他們都嘲笑說：看這孩子，怎么說話這么不靠譜�。坎皇俏也豢孔V，而是我更早地比別人看到了這個趨勢。在推免費殺毒之前，我也跟幾家殺毒廠商談過，跟他們講安全的道理，就跟我兩年前跟手機(jī)廠商、運營商講小米手機(jī)、講微信的道理一樣。但大家都不理我，覺得我是瘋子。我說，殺毒廠商需要轉(zhuǎn)型，向免費安全轉(zhuǎn)型。結(jié)果，他們嗤之以鼻，說：就你一個360，還是一個安全輔助軟件，有幾個安全專家？有幾個懂安全的？還來教育我們。于是，我就被他們轟出去了。
結(jié)果，我們做免費殺毒，把安全的同行都得罪了。雖然我一起認(rèn)為免費殺毒這一天遲早會來，但是他們當(dāng)時看不到這一點，覺得我動了他們的奶酪，降低了他們的收入。我們推出免費殺毒的時候，車內(nèi)最大片的那家廠商當(dāng)天連發(fā)三篇文章，說免費殺毒就是一個騙局，因為免費沒好貨，免費之后沒有收入支持，質(zhì)量沒法保障。這算是好的，更有匿名文章說：周鴻祎就是個騙子，360就是個小偷；沒有收入來源，360靠偷用戶資料，倒賣用戶資料才能養(yǎng)活這個公司。
我對這些口水討伐文章也沒有更多好的辦法，但是我堅信一點，每個公司走的路不一樣，有的行業(yè)競爭緩和一點，有的行業(yè)競爭會激烈一點，但是最終誰能夠贏得用戶，誰主不能夠贏得最后的成功。所以，最重要的是怎么把對助記詞的承諾做好，怎么給用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。
結(jié)果是，360免費殺毒推出三個月之后，就成功掀翻瑞星市場份額達(dá)到第一，半年之后用戶量超過1億。在互聯(lián)網(wǎng)面前，傳統(tǒng)殺毒廠商都成了不幸的火雞。
很多時候，我就像《皇帝的新裝》里的小男孩兒，說了真話，但大家不相信。有一次，中國移動內(nèi)部開會請我去演講，講完了之后，移動的領(lǐng)導(dǎo)就說：誰請周鴻祎
來的？以后再也不要請他來講話了，簡直是打擊我們的士氣。這還是兩年前的事，微信剛剛開始赴。這種手機(jī)聊天軟件發(fā)文本免費，對于運營商的短信來講，這本身就是一個的撒手锏。此外，微信發(fā)送圖片信息不僅免費，而且體驗比彩信要好得多。彩信這種產(chǎn)品存在已經(jīng)十多年了，但如果朋友發(fā)給你一條彩信，不僅下載慢，而且還經(jīng)常打不開，即使打開了，字體可能太小你根本看不清楚。微信用了兩年時間，基本上中國的智能手機(jī)入手一部，今天電信運營商已經(jīng)感受到微信的威脅了。對運營商來說，微信就是一只黑天鵝，因為在此實用短信免費、彩信免費根本不可思議，是不可能的。然而，黑天鵝一旦出現(xiàn)，運營商就可能成為一只火雞，如果不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，如果在產(chǎn)品體驗上不能改進(jìn)，那么即使明天不是復(fù)活節(jié)，總有一天復(fù)活節(jié)也會到來。
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