Our work, their stories
溫馨提示：本文,僅為普及培訓機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，如果您對此不感冒，那么可以不必浪費時間閱讀!
——thiner
我們遇到這樣的場景：
培訓機構(gòu)A：“我們做了網(wǎng)站，請公司做推廣了，沒效果，網(wǎng)絡(luò)營銷就是扯淡!!”
培訓機構(gòu)B：網(wǎng)絡(luò)營銷就是發(fā)發(fā)帖子嘛，都會塞!
培訓機構(gòu)C：是不是就是在百度上投廣告嘛，點一次多少錢。我們給不起錢，還是老老實實的發(fā)傳單招生吧。
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Thinker:不可否認，目前很多網(wǎng)絡(luò)公司僅僅是建站公司，他們并不懂做網(wǎng)絡(luò)營銷�；蛘哒f盲目的做百度競價投放。他們不懂得“培訓產(chǎn)品策劃”、不懂“網(wǎng)站專題策劃”、“不懂的評估關(guān)鍵詞收益”、不懂“百度競價轉(zhuǎn)化率分析”、不懂“針對性引入流量”如此，等等，試想一下，如果不懂這些，如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
第一：讓你的網(wǎng)站脫胎換骨，擺脫“展示型網(wǎng)站”蛻變成“成交型網(wǎng)站!”現(xiàn)在就開始。否者，就去把網(wǎng)站關(guān)了吧，還可以省下空間和域名費用。因為“展示型網(wǎng)站”什么也不能帶給你!!
網(wǎng)站(PC端、手機端)是你開展整個網(wǎng)路營銷活動最重要的載體，即使當今手機APP軟件(以微信為例)成了宣傳產(chǎn)品的陣地。網(wǎng)站依然是任何一個培訓機構(gòu)都不可缺少的主要宣傳手段!
但很多培訓機構(gòu)不解：說“自己做了網(wǎng)站，還花了幾千塊，看上去很漂亮，但是就是沒有咨詢，怎么會這樣呢”那么，我要問問您了，以下這些您做過么?
1，你的產(chǎn)品(教育培訓課程及其他)包裝過么?
2，你的網(wǎng)站的策劃是否圍繞您的產(chǎn)品開展的呢?
3，您做過潛在客戶搜索關(guān)鍵詞分析么?(理論上是您聘請的網(wǎng)絡(luò)公司幫助做)
4，您的季度營銷策略是不是跟網(wǎng)站同步呢?
5，您與其它招生平臺有過合作么?
如果沒有，那么你現(xiàn)在，立刻，馬上應(yīng)該你的網(wǎng)站脫胎換骨了，試著按照上面的五項開展您的網(wǎng)站改版活動，這是打造營銷型網(wǎng)站的第一步，在相同數(shù)量的IP訪問后，如果按照以上思路規(guī)劃你的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率要至少翻3倍!!
如果不信，那就看下面的例子。O(∩_∩)O~
我們?nèi)ツ?月份開始接了一個主持人培訓機構(gòu)網(wǎng)站。我跟該機構(gòu)負責人說，“咱們網(wǎng)站要改版了，這樣的可不行哦! ”值得慶幸的是，負責人有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維，說：“你們放開手腳讓我們?nèi)プ�，還能比這個更壞了(他們做了三年，從網(wǎng)上來的學員，很不穩(wěn)定，最差的時候每個月就3-4個咨詢，轉(zhuǎn)化幾乎為零!!)。”
在費用和服務(wù)細則上，我們達成了共識，沒有大問題我就開始開動了，首先，花了兩天時間，對三個方面做了仔細的分析和了解。
方面一：該培訓機構(gòu)的市場情況
方面二：該培訓機構(gòu)的潛在客戶
方面三：該培訓機構(gòu)的自身特點
通過我的總結(jié)分析：
首先，懂得在激烈的競爭環(huán)境中找到縫隙，只要是賺錢的行業(yè)，總會競爭激烈，我們不能拿競爭激烈當做我們放棄的理由!
從網(wǎng)絡(luò)上反應(yīng)的情況來看競爭看似激烈，但競爭者的產(chǎn)品包裝一塌糊涂，絲毫沒有章法，同時缺乏亮點，還有就是在主持人培訓上現(xiàn)有專業(yè)，均是把主持人作為他們眾多培訓中的一類，專業(yè)性和可靠性都不強。
其次，抓出你的潛在客戶，最關(guān)心，最擔心，最害怕什么!在頁面上，有藝術(shù)化的文案，讓他放120個心!
隨著婚慶行業(yè)的發(fā)展，婚慶主持人十分火爆，不少愛此行業(yè)的人，紛紛開始進入。但這些潛在學員，關(guān)心的問題有三個：1，培訓是否正規(guī)呢?是否能學到東西?2，學費多少呢?3，培訓完成之后，給不給介紹工作!了解，客戶的相反，就可以做到有的放矢了!
最后，自身優(yōu)勢挖掘，甚至把劣勢別稱優(yōu)勢!!
根據(jù)我的挖掘和了解，該機有有一下特征：1，前央視主持(CCTV)親自授課，協(xié)同另一位央視導師，同時匯集很多名家2，長久的培訓資歷和巨大的人脈關(guān)系。3，成都地區(qū)相關(guān)培訓，以低價位為主!4，僅僅培訓主持人(我努力把這個劣勢，轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢)
通過對以上情況的梳理和挖掘，我針對性的將“培訓產(chǎn)品”做了如下包裝：
承諾一：CCTV央視主持人親自“一對一”輔導
承諾二：免費錄制樣碟，確保學員能夠登臺，如不能登臺，“0”費用重新學習!
承諾三：學成之后學員，主動提供資料者，本機構(gòu)免費推單!!
承諾四：成都唯一專業(yè)婚禮主持人培訓機構(gòu)(廣告語用的是“我們只培養(yǎng)專業(yè)主持人”)
承諾五：機構(gòu)免費分享四川2000余家婚慶公司資源!
承諾六：優(yōu)秀學員直接推送，川內(nèi)大型“商演”、“婚慶”公司任職!
以上的產(chǎn)品包裝框架從六個方面跟同類產(chǎn)品進行了區(qū)分，或者說是深化，讓產(chǎn)品提升一個層次!每一則文案，每一個頁面都要是適當?shù)奶岈F(xiàn)這些，這些是產(chǎn)品的核心賣點，是能幫助你抓住學員的靈魂!
好了，規(guī)劃好了產(chǎn)品，我就開始先一步了，針對產(chǎn)品的賣點來規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。許多做網(wǎng)站的人，包括做了幾年網(wǎng)站的人，都不知道，為什么要這兒放圖片展示，這兒放新聞，這兒放視頻，這兒放留言。甚至更可笑的是，僅僅是為了美觀!!
天吶，這也可以??
要知道，一個網(wǎng)站的策劃，像一本書以上，有開始，引起故事，有轉(zhuǎn)折，驚心動魄，有照應(yīng)，讓人恍然大悟，也有解決，讓人拍案叫絕!網(wǎng)站的設(shè)計和布局，必須是按照產(chǎn)品的賣點來展開的。這是營銷型網(wǎng)站的根基所在，網(wǎng)站在這里是一個十分優(yōu)秀的贏下人才，它通過不斷的暗示、展示、證明打潛在客戶的疑慮，最終促使客戶咨詢乃至確立報名信心!
我對沙龍萬展的規(guī)劃，以這種思路展開(培訓學校均可按照此思路，但不同門類需做調(diào)整)
1，打開網(wǎng)站，展示什么?
這個是十分重要的的，舉個例子，一個先吃飯的人，你要吸引它選擇你菜品，一定在他進入店門的那一刻，就告訴他，您們就是他要找的，你們的菜皮很豐富，味道很美，價格靈活多變，而且食客對你的好評度很高!
其實網(wǎng)站，也這這個意思。在策劃它的網(wǎng)站的時候，首頁采用兩幅大的bnaner切換。目前這種形式，還是比較好的。尤其是針對你要想宣傳的東西。這里放上足夠可以吸引他的廣告語，兩幅廣告，從不同側(cè)面來說明，可以用案例或是別的!(只要仔細就會發(fā)現(xiàn)，任何高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站，每一個廣告和文案必定是精心安排過的。)
網(wǎng)站導航，我規(guī)劃了六個，分別是：
權(quán)威課程(通過負責人的提煉，將我們的獨一無二的元素加入進去)
央視導師(對導師的情況進行全方位展示)
學員天地(下面分欄目展示，學員照片，學員感言，學員學習情境圖，學員最終錄制楊蝶情況，已經(jīng)目前學員的發(fā)展)
學員樣碟(每位學員錄制楊蝶的視頻)
網(wǎng)站首頁板塊設(shè)置如下：
新聞直播間(SEO作用)——活動小廣告展示區(qū)(培訓季節(jié)性活動)——視頻(優(yōu)選的最新學員樣碟推薦)——課程設(shè)置(低端和高端)
往屆學員列表(點擊進去，為學員展示，從開始入學到最終視頻錄制整個流程)
學員參加實習圖片(滾動圖)
個人信息填寫，預(yù)約身上可時間愛你(免費贈送價值2680元督導課程)(以統(tǒng)計表的形式出現(xiàn))
二維碼營銷(掃描二維碼，并轉(zhuǎn)發(fā)沙龍信息學員，享受學費9折優(yōu)惠)
每個營銷型網(wǎng)站至少要有3-5個觸發(fā)點，這些出發(fā)點，會喚起瀏覽者，更深一步了解的興趣，從而產(chǎn)生有效咨詢!
