Our work, their stories
目前，很多培訓(xùn)行業(yè)在建站的時候，網(wǎng)絡(luò)公司都會順便推銷自己的SEO服務(wù)，大致是這種模式，讓你選關(guān)鍵詞，讓后根據(jù)關(guān)鍵詞的難度報價。一些比較負責(zé)的網(wǎng)絡(luò)公司會告訴你，那些詞效果好，哪些詞效果差。當(dāng)然有一些不負責(zé)的網(wǎng)絡(luò)公司，推薦給你的是極其沒有價值的詞。
記得一個客戶說過，網(wǎng)絡(luò)公司給他們優(yōu)化的詞是“企業(yè)名稱”或者是“潛在轉(zhuǎn)化可能較低長尾詞”。天!這些詞難道還要優(yōu)化么?這種依靠知識領(lǐng)域鴻溝而“巧取豪奪”的行為，實在令人不齒!
這樣也是，為什么很多客戶反映“SEO”其實就是做網(wǎng)站的“附加值，騙人的!”
網(wǎng)站該不該做推關(guān)鍵詞推廣，如果關(guān)鍵詞推廣??
第一：要不要做關(guān)鍵詞推廣?互聯(lián)網(wǎng)上的信息鋪天蓋地，你如何保證你的信息有足夠高的曝光度。而SEO就是解決網(wǎng)站曝光度主要的手段，(當(dāng)然，百度競價廣告投放，也是最有效的手段，但是對于一般培訓(xùn)機構(gòu)，頗為難度，因為需要專職人員維護。)你網(wǎng)站結(jié)構(gòu)再好，營銷型再強，甚至好到，比人一看立刻就要報名。但是，前提是，你得先讓人看到你呀!別人都看不到你，又怎么打動別人呢?
這里就有培訓(xùn)機構(gòu)說了：“做了所謂的SEO，根部不管用，哪些詞排的老高，沒有咨詢呀，更不用說報名了，反而是，打電話賣PSO機的很多，讓人郁悶!”
第二，如何做關(guān)鍵詞推廣?
上文說道，“一個營銷型網(wǎng)站，必須要關(guān)鍵詞分析”而這些工作最好是網(wǎng)路公司來做。其實，關(guān)鍵詞分析是做SEO第一步。很多網(wǎng)絡(luò)公司確實做了這一步，但僅僅限于這一步。
關(guān)鍵詞分析，是建立在對自身產(chǎn)品熟悉的基礎(chǔ)上的。是圍繞的自身產(chǎn)品或者服務(wù)開展的，是根據(jù)自身的競爭力的優(yōu)勢展開的。并不是單純的說，某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)好好，那么就去搞。
例如“成都化妝師培訓(xùn)學(xué)校”的轉(zhuǎn)好自然比“成都化妝學(xué)校”好?那么，你直接做這個關(guān)鍵詞就會很辛苦!原因有三：
1，同行業(yè)優(yōu)化競爭激烈，難以保持穩(wěn)定的排名。
2，百度廣告投放競爭激烈，首頁展示位有限
3，耗費時間長!
我來舉一個例子，這個是我負責(zé)的一個婚慶公司網(wǎng)站，以為目前，確實沒有貼切的培訓(xùn)機構(gòu)網(wǎng)站來做示范。
在接受該網(wǎng)站之出，我就已經(jīng)做了全盤的考量和分析。該店鋪是一個街頭小店，因此其客戶以中，低端為主，因此在網(wǎng)站布局上主要體現(xiàn)“實惠”和“性價比”在這里不做贅述。因此，在選擇關(guān)鍵詞的時候，我把“xx婚慶公司報價”、“xx婚慶公司哪家好”“XX哪家婚慶公司收費合理”作為首先選擇關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵詞，與整個公司的定位和公司的接單能力和容易轉(zhuǎn)化的流量相匹配!“XX婚慶公司”“XX婚慶”則作為第二階段優(yōu)化關(guān)鍵詞。
此外，教育培訓(xùn)機構(gòu)一定要把自己的營銷策略貫穿在網(wǎng)絡(luò)上。不少培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)人，做活動在線下搞的紅紅火火，線上僅僅是一副小的可憐廣告。甚至小廣告也沒有一個。不要小看，線上活動的價值。一副誘惑力的廣告帶來的咨詢絕不會小。在教育培訓(xùn)機網(wǎng)絡(luò)活動最好圍繞兩點點來做，雖然有些老套，但是比較實用!
第一點：免費試聽課，好處在于獲得潛在學(xué)員信息，而且只要試聽課營銷得當(dāng)報名率是很高的。就算試聽課沒有報名，那么至少可以從回訪中發(fā)現(xiàn)問題所在，及時糾正!
第二點：通過參加網(wǎng)絡(luò)上的活動，可以獲得打折機會，或者可以獲得額外課程，比如鋼琴培訓(xùn)課程，網(wǎng)上報名，可獲得(免費贈送形體課入門課程)，這樣，可提升學(xué)員學(xué)兩門課程的概率�；蛘撸苯邮菆笠婚T，第二門半折優(yōu)惠!具體活動，根據(jù)具體情況而定!
最后說說，整合網(wǎng)絡(luò)資源驚醒綜合營銷。培訓(xùn)行業(yè)做為互聯(lián)網(wǎng)很熱門的行業(yè)之一有不過地域性或者全國性的大型培訓(xùn)招生平臺。通過跟該平臺進行協(xié)商，或者達成某種合約關(guān)系。借助這些平臺進行招生宣傳，如果運作得當(dāng)，每年還是可以為培訓(xùn)機構(gòu)帶來一定的生源!如果有足夠多得合作伙伴兒，每年的招生量，還是頗為可觀，這一個渠道不容忽視，此外，微信平臺、QQ群這些渠道也要有效的利用起來。
根據(jù)我的統(tǒng)計，如果你加20個以上的群，每天堅持發(fā)送精心編寫的2-3天信息，保守估計，每個月是可以帶來1-2個生源的。千萬別不先相信!!此外，微信公眾平臺也要用起來，雖然，目前百度還不收錄微信公眾平臺的信息，只有搜搜收錄，但是即使搜搜的流量小，日積月累，也是可以帶來不錯的反應(yīng)的，至少，我負責(zé)的的培訓(xùn)機構(gòu)，每個月從微信上了解機構(gòu)的就是2-3個!
