Our work, their stories
免費(fèi)的本質(zhì)是什么?是對(duì)商業(yè)模式的顛覆。
馬云最早搞電子商務(wù)，宣布淘寶免費(fèi)開(kāi)店，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手eBay是要收開(kāi)店費(fèi)的。既然淘寶免費(fèi)開(kāi)店，在eBay上的賣家都覺(jué)得不開(kāi)白不開(kāi)，不管淘寶有沒(méi)有流量，也愿意把店在淘寶上復(fù)制一家。最后，淘寶通過(guò)免費(fèi)匯聚了大量的賣家，有了賣家就有了買家。最初宣布免費(fèi)的時(shí)候，我想馬云未必想清楚了怎么靠免費(fèi)來(lái)賺錢。本來(lái)他想收費(fèi)，但騰訊的拍拍網(wǎng)虎視眈眈地準(zhǔn)備搶淘寶的賣家，所以他三年免費(fèi)之后，不得不說(shuō)繼續(xù)免費(fèi)，永遠(yuǎn)免費(fèi)。最后，當(dāng)中國(guó)所有的商家都到淘寶上開(kāi)店的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象?你搜一種衛(wèi)生紙，都會(huì)出來(lái)一萬(wàn)個(gè)結(jié)果。你免費(fèi)開(kāi)店沒(méi)問(wèn)題。但你如果在搜索結(jié)果里面要排在前面，那就要交增值服務(wù)費(fèi)。淘寶今天也成為今天中國(guó)最掙錢的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，實(shí)際上通過(guò)免費(fèi)的模式創(chuàng)造了一種新的模式。如果淘寶不免費(fèi)，我相信它既無(wú)法戰(zhàn)勝eBay，也發(fā)展不出這樣的收入模式。
因?yàn)閑Bay是收交易費(fèi)的，因此特別擔(dān)心買家和賣家共謀，嚴(yán)格規(guī)定賣家不許留自己的手機(jī)，不許留信箱地址。而中國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣是不直接交流就沒(méi)有安全感，但直接交流的話淘寶收不到交易費(fèi)，于是淘寶就把交易費(fèi)也免了，買家賣家聯(lián)系越多越好，還做了一個(gè)淘寶旺旺的聊天工具來(lái)撮合交易。這樣，淘寶又有了一個(gè)即時(shí)通信工具。
既然全都免費(fèi)了，那就好事做到底。淘寶提供了一個(gè)方便交易的支付手段，為了解決信用的問(wèn)題，支付寶又創(chuàng)造性提出，比如可以買家拿到貸再通知付款，所以回過(guò)頭支付寶又促進(jìn)了淘寶的交易。以馬后炮的角度來(lái)看，淘寶又高瞻遠(yuǎn)矚，成功布局了互聯(lián)網(wǎng)金融。
免費(fèi)具有一種顛覆性的力量，它會(huì)破壞傳統(tǒng)的商業(yè)模式，同時(shí)又建立新的價(jià)值體系。當(dāng)年，我?guī)ьI(lǐng)360進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域的時(shí)候，我們都是一幫不懂安全的人。我們就像蠻牛沖進(jìn)了瓷器店，或者說(shuō)亂拳打死老師傅，不懂安全軟件市場(chǎng)的游戲規(guī)則，覺(jué)得殺毒軟件是每個(gè)人都需要的，那么多的木馬病毒、欺詐網(wǎng)站，大家還要花錢交保護(hù)費(fèi)，這肯定不對(duì)，應(yīng)該免費(fèi)干。
確實(shí)，當(dāng)時(shí)免費(fèi)后，我們也是在探索一種新的商業(yè)模式。我當(dāng)時(shí)高瞻遠(yuǎn)矚，想清楚了以后的商業(yè)模式嗎?實(shí)話說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們也不清楚，就覺(jué)得免費(fèi)可能是比較容易吸引用戶的方式。有的時(shí)候你跟用戶講自己的技術(shù)好，用戶聽(tīng)不懂。你跟用戶講自己的產(chǎn)品好，但用戶不試用的話，怎么知道你的產(chǎn)品好?于是，我們就決定永久免費(fèi)，終身免費(fèi)。
今天，這些殺毒廠商終于明白過(guò)來(lái)免費(fèi)安全是大勢(shì)所趨。當(dāng)年那么沒(méi)有跟進(jìn)的廠商，基本上都歇菜了。跟過(guò)來(lái)的廠商雖然還不斷罵我們，但他們的所有模式都跟著360學(xué)。免費(fèi)之后，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模比原來(lái)擴(kuò)大了100倍，也終于有實(shí)力與國(guó)外的安全公司相抗衡了。
