Our work, their stories
5. 營(yíng)銷(xiāo)策略
1.1. 市場(chǎng)策略
1、 整合結(jié)盟傳統(tǒng)優(yōu)秀干洗的，地區(qū)責(zé)任制結(jié)合中央宏觀調(diào)控
2、 從現(xiàn)有的上下裝、配飾、鞋帽、家居、箱包、車(chē)飾清潔服務(wù)，餐飲店、旅店、理發(fā)
美容店細(xì)軟物品清潔開(kāi)始
2、增加衣物修補(bǔ)、整改、翻新、奢侈品護(hù)理
3、切入家政服務(wù)，積累線(xiàn)上客戶(hù)群后廣告投放收益
4、以及未來(lái)視情況擴(kuò)展正品中高檔衣服網(wǎng)上商城
1.2. 營(yíng)銷(xiāo)渠道
用過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，將很容易獲得大量客戶(hù)，憑借這一非常好的方便客戶(hù)的服務(wù)產(chǎn)品本身就能吸引大量客戶(hù)。
線(xiàn)上建立于客戶(hù)互動(dòng)、客戶(hù)與客戶(hù)互動(dòng)的平臺(tái)，比如建立生活常識(shí)、生活家居用品等相關(guān)的論壇，從而留住客戶(hù)群，為后面建網(wǎng)上中高檔正品衣服商城奠定基礎(chǔ)
線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售結(jié)合，面對(duì)廣大城市居民;并向餐飲店、理發(fā)美容店、旅館等細(xì)軟物品清潔需求量大的客戶(hù)單位走訪(fǎng)銷(xiāo)售，促成長(zhǎng)期穩(wěn)定大客戶(hù)。
1.3. 促銷(xiāo)方式
初期投放產(chǎn)品，可與一些服裝品牌合作，買(mǎi)衣服送洗衣優(yōu)惠券免費(fèi)體驗(yàn)，把產(chǎn)品推向群眾，雙贏策略。
1小時(shí)干洗護(hù)理旗艦店本身就有廣告宣傳效果
利用包裝袋上的廣告位，吸引餐飲店、理發(fā)美容店、旅館成為我們穩(wěn)定長(zhǎng)期大客戶(hù)
設(shè)各種優(yōu)惠項(xiàng)目，吸引客戶(hù)
6. 經(jīng)營(yíng)
2.1. 產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃
如圖，產(chǎn)品概括劃分為：上裝、下裝、配飾、鞋類(lèi)、家居、箱包、車(chē)飾;以及像餐飲店、理發(fā)美容店、旅館客戶(hù)等綜合為 綜合類(lèi)
不分淡旺季按12個(gè)月保守地算，5條流水線(xiàn)運(yùn)營(yíng);每個(gè)月平均
總廠建立5條流清潔流水線(xiàn)，1條放到市中心1小時(shí)清洗旗艦店
結(jié)合從聯(lián)盟傳統(tǒng)店集中來(lái)的設(shè)備預(yù)計(jì)3套：
干洗機(jī)水 x 3套 結(jié)盟店 3套設(shè)備：
水洗機(jī) x 2套 干洗機(jī)+水洗機(jī)+烘干機(jī)+包裝機(jī)+轉(zhuǎn)送帶
烘干機(jī) x 5臺(tái) +消毒柜+熨燙設(shè)備
包裝機(jī) x 5臺(tái)
轉(zhuǎn)送帶 x 5臺(tái)
消毒柜 x 5臺(tái)
熨燙設(shè)備 x 5套
采用石油干洗方式：環(huán)保、清潔效果好
1.1. 成本
下面按年算：總成本 262.5萬(wàn)
四條生產(chǎn)線(xiàn)每條25萬(wàn)成本 100萬(wàn)
市中心1小時(shí)旗艦店、總廠租金 15萬(wàn)+10萬(wàn)=25萬(wàn)
25輛配送定制三輪、水電、洗滌原料綜合費(fèi)用 60萬(wàn)
公司上下平均每人工作3500元、50人 17.5萬(wàn)
出去宣傳、保險(xiǎn)、稅費(fèi)綜合費(fèi)用 30萬(wàn)
3套結(jié)盟傳統(tǒng)店的設(shè)備費(fèi)用 30萬(wàn)
1.2. 毛利
又上預(yù)估數(shù)據(jù)得出毛利：
372.5 – 262.5 = 110萬(wàn)
